一般来讲，每个公司都会有自己的采购流程：先有采购计划、采购申请，然后有采购结果审批流程，再有合同签订流程。现在合同都已经签订了，领导又让谈判价格，肯定是有意外情况发生。首先要了解事情发生的背景，然后才能够对症下药。

1、领导从别的渠道打听到价格比所签合同价格低。

这种情况是最糟糕的，作为采购人员控制成本是第一位的，价格被领导质疑，是最大的忌讳。遇到此种情况，要求采购人员立刻与供应商沟通，直接开门见山的告诉供应商，看供应商如何解释。一般会有三种情况：A、别的公司执行的价格虽然低，但是质量有差别；B、别的公司有别的附加条件，比如付款方式更好、运输方式不同、运输半径不同、战略合作等；C、没有任何原因，就是买贵了。

遇到A类情况，找到证据，向领导解释，看是否能够也降低质量标准，如果可以降低质量标准，那就不是采购部的问题，而是质量部的问题；遇到B类情况，拉供应商过来谈判，以条件的变更来谋求低价格，向领导解释起来，有理有据，没毛病；遇到C类情况，啥也别说，赶快认错，同时表扬领导信息渠道广，工作认真负责，还需跟着领导好好学习，邀请领导一起与供应商谈判价格，谈到双方满意为主，同时要注意该供应商，敬而远之，不诚信的供应商还是少打交道为好。

2、我方情况发生变化，需求量变大或者成本压力变大

如果需求量变大，再谈判价格，这很正常，常规操作即可；如果是成本压力变大，签订合同后再约供应商谈判价格，这实际上是我方违约在先，故此，态度要诚恳、言辞要恳切，将公司的成本压力问题告之，双方共同协商，看供应商有什么解决方案，有些解决方案是要双方都调整的，这样才是双赢的合作方式。向领导汇报的时候，一定要把我方在哪些方面进行了妥协和领导汇报清楚，否则很容易陷入谈判不尽力的陷阱中。

新官上任三把火，肯定要烧一烧的，作为最容易被质疑的部门，一定要全力配合。最好是邀请供应商和新领导直接面谈，给新领导面子，同时让领导对采购放心。如果领导能够把价格谈下来，那是领导比咱们面子大，领导开心，咱们服，以后采购工作多请示汇报；如果领导没有把价格谈判下来，那说明采购部尽职尽责，以后也请领导多支持，做好领导的左右手。

采购，说到底拼的不是做工作的能力，而是取得领导信任的能力。花人家的钱，不服不行！当然，如果工作能力也有，取得领导信任的能力也有，那就超级棒！！！

作者：胭脂马上女戎装   来源： 品智采购帮