做采购久了，基本都会被领导骂：

花钱还买不到东西，你还能干啥？

真是一无是处是采购啊！

采购最大的痛点也就非交付问题莫属了！

采购浑身都是嘴也解释不了交付做不好的原因，其实老嘎认为没有钱解决不了的事。问题是钱多钱少的事儿（或者没钱）。

下面我们探讨一下如何做好采购交付的那点事。

1、没有钱解决不了的事

为什么说没有钱解决不了的事呢？

因为交付最主要的原因就是钱的问题了。

首先是付款问题。

老板是说花钱还没不到东西，可问题是没有钱。

下文是，要花钱才能买到东西，要你干嘛？

这不是逼良为娼，要采购去骗人吗？

其实资金非常充裕的企业凤毛麟角，那采购就要把钱用到刀刃上了，怎么用好有限的资金保证交付就是采购的责任了。

这里先要说明一点，不给供应商付款，非要供应商交付，那是骗子行为，这里不予讨论。

那给供应商付钱的学问就是保证交付的关键了。

2、企业没有钱，资金哪去了

经营不赚钱，导致资金问题，那是经营层面的问题。

不赚钱企业就失去了价值。

可企业赚钱，却没有钱用，钱都在哪里呢？

库存是导致企业资金紧张的主要原因之一，仓库里满满的都是钱啊！

某著名家电公司，常备库存2个亿，那就是2个亿白花花的银子啊。

这还不包括仓储、管理、丢失、减值可能造成的损失。

这和采购奇葩说之3中，库存周转率1.3天的供应商相比就相差远了去了，这家企业可能就是有2亿现金在创造各种价值了！

客户的付款期也是导致企业资金紧张主要原因，客户拿了货给钱是天经地义的事情，可是如果账期无限长就不仅仅是耍流氓了。

因此销售端也要有合理的账期！

这个账期就和给供应商的付款期息息相关了。

如果客户给的账期是3个月，那付给供应商的账期必须大于3个月，否则，就需要一定的现金流垫付。

反之，如果客户的账期是2个月，给供应商的账期是3个月，那企业就有一个月的现金流灵活使用。

以上只是简单说明企业应该怎么合理管理好账期，保证有钱付给供应商。只要能给供应商准时付款，供应商的交付自然就会好起来。

这个交期自然就是钱解决的事情了！

3、价格问题

还有一个是价格的问题。

影响价格的因素很多，一般总结为：

1供需关系

2供应商成本

3规格与品质

4采购数量

5生产季节与采购时机

6交货条件

7付款条件

8客户认同价值

那么反过来，价格就会影响以上8个方面。

价格问题自然也会影响供应商的交付。

价格低了，供应商的交付意愿自然就低。

价格高了，供应商有利可图了，可执行、能执行、愿执行都不在话下了！

价格同样也是钱的问题了，价格合适了，交付自然就会改善起来。

没有钱解决不了的事，说的可能有些偏激，但是话糙理不糙。

供应商做起来有利润，能在合理时间内拿到钱，交付自然有动力！

但交付影响的因素的确不只是钱的事情。

作者：Joycer 来源：宫迅伟采购频道