许多新手采购员往往初生牛犊不怕虎，敢想敢做，殊不知，却不知不觉地踩中地雷，让自己进退两难，也让企业蒙受不必要的损失。
因此，新手采购要想在职场中稳步前进，就必须明确以下几个关键点：新手采购员往往入世不深，最容易在与供应商谈判过程中被“带偏”，特别是一些业务员，明明没有决策权，却总喜欢话里带话，动不动就说得请示主管、请示领导，初报价格却比实际价格贵个两三成。
新手采购以为捡到便宜，实际是被业务员玩心理战术，将了一军，到头来还让人笑话，被骂了还笑着帮人数钱。供应商往往就是拿捏住了采购小白做事容易率性而为，没有采购老手那样的深思熟虑，因此谈判时经常摸棱两可，或者拖延敷衍，让采购小白忍不住冲动下决定。凡事多长心眼，不要急于下决定，沉着冷静地和供应商谈判，找对突破口，才能让你在采购谈判博弈中占据优势地位。 采购员从零开始，最容易陷入的一个误区，就是采购成本一定要做得最低，只要采购成本降下来，自己就有获得领导赏识的机会。但资深的采购员，却明白如今的采购市场，早已不是你死我活的竞争极端，而是寻求一种你活我也活的市场平衡，你有你的降价目标，供应商也有一定的利润空间，这样才市场紧急缺料等特殊情况下，供应商才会想到你的“好”，为你排忧解难。新手采购最忌盲目压价，单枪匹马早已无法在采购市场里稳住脚跟，只会让自己失去供应商的信任和支持，让企业没有稳定的货源供应。现代企业更应该要求自身的采购员，学会如何与供应商进行更高层次的价格合作和优化，促成双方更加有利良好的稳步式双赢走向。作为采购小白，可以从自身部门的资深采购里学习经验，但却不是让你照本宣科，甚至违背采购原则，盲目跟风采购，这样的你无法成长，企业的采购成本也无法得到实质性地降低。
要想成为一名卓越的采购经理，就应该明确作为采购的真正目的，关注点不在于学会资深采购会做的工作流程，而是要学会自主地洞悉采购市场变化，如何利用有限的资源来为企业降成本、降库存。不要想一些投机取巧的灰色收入，这是作为一个合格采购员的基本职业素养，也是采购应有的底线。一旦破防，只会让供应商得寸进尺，让自己步步被动的同时，令企业蒙受不必要的损失。 新手采购经常遇到的问题不知自己采购的产品市场，供应商拿捏不明确，随意询价找代理商、分销商，不明确产品性能要求就直接下单订货，定错货、价格贵了比比皆是。
其实，对于老手采购，也会遇到自己未曾采购过的产品。这就要求采购员首先掌握需要采购产品的基本信息和市场动向，找对供应商或者代理商，而不是简单上网一搜索，弹出一家就是这家；其次，针对采购产品让供应商给出合理的产品成本分析和报价表，能让新手采购摸清产品基本价格信息。最后，最重要的，就是尽量货比三家，选取几家资历相当的供应商进行价格、质量、优势对比，能让新手采购的订货决策更加可靠、合理。 05
将每一项采购工作做到细心、极致，切莫马虎应付！
经常听到采购经理对新手小白唠叨着，做计划、做合同价格一定要仔细、输错一个小数点，分分钟就是上百万的严重疏漏！作为采购小白，无论是做采购机会、供应商管理、谈价询价，或者后续的下单交货、质量、付款跟踪等工作，一定要做到细心不打马虎眼。
采购工作环环相扣，损失的不仅是时间上的延误，还有采购资金的损失和成本的增加。因此，认真、谨慎远比追求速度重要，新手采购更要稳中求胜，严把各项采购环节的顺畅无误，不毛毛躁躁，不随意承诺，特别对于采购价格的审批等定价环节，切不可马虎略过，避免造成企业不必要的纠纷和损失。以上几个关键点，作为采购小白的你如果能够仔细琢磨和坚持，在不久的将来，绝对能够提升采购技能、脱胎换骨，成为一名优秀的高级采购人才。
作者：周远康 来源：CPSM博润顾问
