在当今的职场上如果说哪种职业争议最大，我想是非采购莫属了。爱它者视其为金饭碗，好像一旦端起来此生就衣食无忧，踏入成功人生了。恨它者却避之不及，宁可出门左转搬砖也不愿再碰它一碰。有意思的是喜欢采购岗位的往往都是没干过的，讨厌的却恰恰都是采购体系的从业人员，“围城”往往成了采购最好的注脚。
笔者从2000年在某国企工作期间，虽无人脉背景，但许是因人看上去还算踏实，机缘巧合的被安排到了这个外人眼中的肥差岗位，从此跟采购就拉开了二十年来的爱恨情仇。期间就职于国企、外资、民营、上市等不同形式不同规模的公司，也一路从小采购助理一步步做到了供应链中心的总经理。一路走来，哭过、笑过，忙里偷闲把采购那些事划拉划拉跟各位分享一下，也好对年轻的从业朋友做一参考。
很多的年轻人刚从事这行业几个月，被技术、生产、质检、财务等一票人物折腾的疲惫不堪，吃嘛嘛不香，上三楼也爬不动了，以至怀疑人生之际都会跑来办公室问我这个问题，往往还会跟上一句“我不是这个专业的”。
据我所知国内即使到了今天也尚还没有真正意义上的采购专业的本科招生，唯一有的也是采购的远亲专业物流专业。到了硕士，也少有真正的采购专业，往往只能以采购方向为导向去选择部分专业课程而已，只有博士才开始有专业的采购供应链可以选择。
国内如此不受待见，那国外呢？美国常青藤、澳洲的商学院甚至是教育不甚发达的波兰都有采购专业可以选，采购专业的气势完全不输国内火得一塌糊涂的营销专业。国内外的差距如此之大，又是为什么呢？中国自改革开放以来，一直是以销售为导向的，各个老板眼中能把东西卖出去的都是公司的核心人才，营销专业如雨后春笋一样在全国冒了出来。
至于采购，中国人的传统观念里，有钱还能买不来东西么？于是初期的各个公司的采购部里充斥着两类人：关系户和窝囊废。因为是要花钱的部门，信不过的人老板可不放心，于是乎就把亲戚、嫡系不分能力不分专业的放了进来，这本也无可厚非，图的就是一个踏实放心。而其他部门不能胜任的人员，跟着老板闯荡多年，没有功劳还有苦劳，一刀切掉老板还下不了手，于是乎就被安排到了老板认为最不需要能力，最简单的部门了，你猜猜是哪个部门，对了，就是悲催的采购部！两类人的加入更拉低了采购部的专业输出，越不专业老板越不待见，更多的窝囊废被安置了进来，于是一个恶性循环正式形成了，采购这个职业好像确实是看不到明天的太阳了。
众所周知，好的企业离不开好的产品、好的市场和好的供应，对应的恰恰是公司内的研发、营销和采购三个核心部门，三驾马车并驾齐驱，公司才能高速、良性发展。一个公司能走多远，跑多快，并不是看你的头马在哪而是看你最后的那匹马在哪里，所谓的木桶效应就是说的这个道理。这里面研发和销售在国内企业中的地位是无需再做强调的，无论行业无论规模的各类公司中，这两类人员都是大神一样的供着的。
我之前所在的公司，连续两年发放多辆汽车给核心员工，也是全部发到了销售和研发技术人员手中去了。第三年我实在憋不住了，找到了老板，能不能给采购体系的兄弟们也发发汽车鼓鼓劲，哪怕便宜点，哪怕少发几辆，至少证明我们在公司内部不是玻璃人。老板若有所思的说考虑考虑，我挺高兴，哪怕给体系发上几辆QQ车也是好的。第二天老板喊我过去了，说采购过于敏感，发车不合适了。管理相对规范的五百强公司尚且于此，一些中小规模的企业采购同仁的处境就更可以想象了。
但经济规律不会以国界为转移的，国内企业想要走出去，特别是想在国家一带一路的大舞台上舞出精彩，就必须要有竞争力，研发与销售再强，没有强有力的采购、供应链做支撑，就无法实现产品的货期、成本及质量的综合竞争力，企业的衰败就不可避免了。我欣喜的发现现在的企业越来越意识到采购与供应链的重要性，智联招聘、Boss、猎聘上的岗位需求随意一找，几十万甚至过百万的采购经理、采购总监直至CPO岗位需求大把。由于没有全面的科班生供应，之前的岗位经验就成了这些白领、金领岗位的唯一通行证。
相比于其他岗位，目前采购的竞争比拼还是比较容易搏杀出来的。参照海外发达国家的供应链发展历史，我相信采购是职业发展的朝阳行业。在目前国内就业发展的一片红海拼杀中，采购依然是不可多得的蓝海绿洲。
说了半天采购行业的发展前景，我们再来聊聊什么样的人适合干采购：
首先说说专业，因为刚才提过各所高校中并没有采购这个专业，那读什么专业的年轻人适合选择采购作为自己的职业发展方向呢？我的个人认为商科、管理类专业上手采购会相对比较快，例如财会、企管包括部分营销专业的人员都属于大职业类型的对口。部分工科人员，电气、机械、化工等相关的工科专业因为有对产品对工艺得天独厚的技术优势，所以上手要比商科类学生可能更快，如果再符合我下面提到的性格特性，日后在采购中的发展空间也是不可限量。
再来聊聊性格，一份工作带给我们的除了养家糊口的工资，更不可忽视的是那种职业认同感和成就感。一份工作好与不好没有统一的标准，而是要看是否与你的性格相匹配。
我过去是学财会的，天天对账看财表，烦到爆，一想到此生就要顺着会计员、助理会计师、会计师、CPA的路径这么过一生就心生不爽。后来机缘巧合看央视二套的节目“绝对挑战”片尾字幕里竟然有职业测评公司的赞助，于是乎跑去做了个职业测评，花了当时一个月的工资仅仅去聊了大半个小时。当一份详尽的报告放在我面前的时候，我感觉这钱花的值了。因为上面赫然写着，不适合职业：财会。瞬间明白了自己财务知识、学业都不差为什么干得如此不开心。而我测评报告中的适合职业中给了三个选项，其中一项就是采购。
我是幸运的，干着自己喜欢的也适合的职业，并把它作为自己的职业生涯一步步走到了今天。
所以适合的才是最好的。不管你的专业是什么，如果你的性格相对沉稳，虽不善言辞，也不要求你像销售人员一样口吐莲花，活泼开朗；但至少你要不排斥与人接触和沟通。因为一个的采购从业者会跟形形色色的人打交道，从供应商的总裁、海关的政府官员，到快递小哥、门卫大爷都是绕不开的。仅仅公司内部的沟通也难以找到与采购人员PK的岗位了。我曾经在一个PPT展示过每天要打交道的部门，从审计、法务、财务、技术、质检、生产、仓储、项目、销售无一遗漏，采购在公司内如大内总管一般存在，几乎找不到不跟采购打交道的部门。
好的采购人员还需要足够的细心，保持对细节的足够关注：
我曾经发现一个新入职的大学生，屡次发邮件不是忘了抄送，就是忘了挂附件，我安排他做一个邮件发送的check list,每次邮件写完按照清单核对后再发送。即使这样两个月下来，他还是这种状态，我只能把他退给了人资部门重新安置。看上去是我不讲情理，其实也是对他的一种保护。一个采购员要经手上百万上千万的合同、发票，连基本的认真仔细都保证不了，后期是要吃大亏的，对个人对公司都会是灾难，一旦发生这种错误基本就给自己的职业生涯判了死刑。
洋洋洒洒的聊了这么多，希望年轻的采购同仁和有意从事采购行业的朋友们能有所收获，在今后的工作中走的更远，走的更稳！如果您有什么其他问题也欢迎在评论区留言交流。
作者：苏立忠 来源：采购从业者
