近几年，采购在企业当中的价值和重视程度越来越高，特别是今年屡屡上演断供戏码的情况下，采购的重要性更加凸显。
采购人如何抓好时机，打破职业发展瓶颈，做好自己的职业规划？
不妨从3个维度考虑：明确个人优势—结合企业战略—顺应市场变化！
01
明确个人优势就是从自身角度分析如何把采购工作做好，发挥出自己的优势，规划好自己的职业生涯！
现在对采购工作的要求越来越高，对外不仅要寻找新的供应商，和供应商谈判，还要能做好供应商质量管理，和供应商共赢发展；
对内要能和质量、研发、生产、销售等多部门沟通协作，承接公司战略，确保企业供应链条顺畅；真的要里里外外都是一把好手才行！
人无完人，一个人要想具备一个岗位所需的所有技能也是不现实的！那我们就要从自身优势出发，将自己的长板发挥到”人有我优“的程度，让自己的短板不要拖后腿！
如何分析判断自己的优势，方法和工具有很多，可以用“盖洛普优势体系”对自己做个测试，也可以向外寻找反馈看大家对你有怎样的认识，也可以通过制作自己的“优劣势清单“来进行判断。
还可以尝试用一些工具进行分析，例如： SIGN
今天，主要和大家分享如何使用SIGN这一工具来分析自己的优势，我们先来了解下什么是SIGN。
S（Success）：就是觉得自己肯定能把这件事做成功！
I（Instinct）：就是自发自愿去做，而且是迫不及待去做！
G（Grow）：就是在做这类事情的时候学得很快，成长很快！
N（Need）：就是满足自己需要，做这件事情乐在其中！
我们拿采购日常工作的事情举例来说：
有的采购在和供应商谈判的时候，愿意去谈，而且相信自己可以谈判成功，即使过程中碰到谈判困难也可以灵活解决，这就是S（成功）—我行，相信自己能做成这件事情！
有的采购搜索能力很强，对于寻找新的供应商总是会比其他同事快，别人还在想去哪开发新供应商，他已经很快找到并且列好了备选供应商清单表，这就是I（直觉）—我要，自发自愿，迫不及待去做的事！
有的采购很喜欢数据分析，对于成本分析、财务知识、需求预测等和数据相关的内容学起来就比别人快，且分析到位，这就是G（成长）—我能，学得快！
有的采购喜欢和人打交道，对于供应商的关系处理，跨部门间的协调，上下级的沟通都很愿意去做，并且很享受这个过程，虽然过程中也会碰到挑战，但是做完之后很有成就感，很满足，这就是N（需求）—我乐，享受这个过程！
通过这个方式发掘自己的擅长点，完善成自己的优势，同时把自己的优势和职业发展相结合。
例如：如果你喜欢和人打交道，擅长处理各种关系，并且乐在其中，那就可以往管理岗位发展；如果你喜欢数据分析、市场研究、和供应商一起探讨质量问题，和技术一起攻克技术难题，那就可以往专家顾问的方向发展。
02
结合企业战略是指针对你所在的企业而言，作为采购如何给企业创造更大的价值，如何获得更好的发展机会？
企业其实就是一个平台，有的人虽然能力很强，离开企业，会发现自己的能力无法施展，当然如果够强可以自己搭建平台，但是在还没有这个能力之前，就需要通过一个平台来发挥自己的能力，这时候就需要把自己的职业发展规划和企业的战略相结合！
GE前CEO杰克·威尔奇曾说：“如果你在供应链运作上不具备竞争优势，就干脆不要竞争。”说明供应链已经成为企业的战略发展目标之一。
而我们作为采购，要看到这个趋势，就不能只局限于采购这个范围，要站在供应链的高度做采购 ，具备供应链思维。
第一，分析企业供应链优势，以及自己所负责采购产品的特点，制定与自身优势相匹配的能力提升重点和优先级。
我们先来分析自己企业的供应链优势，看是“多快好省”中的哪一个？如果是“省”，那就要发展精益供应链；如果是“快”，那就要发展敏捷供应链。
有了这个判断作为基础，就能更好的理解企业的战略，从而更好的规划自己的能力提升点。
另外，从产品角度来看，如果企业产品是以日常型产品为主，需求稳定，那供应链属于精益型。
这时采购的重点工作就是以低成本为导向，就要把提升降本能力作为优先级，同时发展稳定的战略合作的供应商，在选择供应商的时候也要把持续成本降低作为考察的重要指标。
如果企业以创新产品为主，市场需求波动大，那供应链属于敏捷型。这时采购的重要能力就是应变能力，以及快速响应需求的能力，例如快速开发供应商，并快速建立合作关系，对供应商的要求也是以快速、柔性作为重要指标。
第二，以供应链的关键指标，平衡好自己的优势和短板，同时为职业发展挖渠铺路！
供应链的有2对矛盾的关键指标：一对是质量与成本；一对是交付与库存。
这两对矛盾指标也是企业发展和盈利的关键指标，同时也是个人发展的方向！
如何利用好这2个指标，平衡自己的优势和短板，又如何为未来的发展铺路？
先看“质量与成本”这对指标，如果你的优势在成本分析，并且拥有一套自己的降本方法，只是质量管理方面比较欠缺，这时候就要固化优势，积极参与公司的降本项目并且争取成为项目负责人，让自己的优势在公司级别的项目上体现出来，发挥更大的价值；
同时，通过看书自学、参加供应商质量管理的培训课程，以及多和质量管理的同事沟通学习，让短板不要太短，达到可以评估供应商的质量，并且能帮他们优化质量的程度。
再看“交付与库存”这对指标，如果你的优势在交付，例如通过和供应商的良好关系，到货及时，齐套率高，销售和生产部门也都能很好的协调，自己负责的产品准交率都很高，那可以把自己的工作经验进行分享 ，在团队中培训和辅导其他同事。
这样不仅锻炼了你的培训技能，也提升了你的管理领导力，不论以后朝专业顾问方向发展，还是朝管理层发展都奠定了坚实的基础。
03
市场是指外部市场环境，不论是供应链上下游关系，还是供需关系，都处在瞬息万变之中。
今天还是供应商求着采购买货，明天可能就是采购想方设法让供应商给你先供货；今天可能是甲方说了算，明天可能就是乙方占主导。
市场变化，供应链升级，采购人员心态和格局也要不断升级。
就拿供需关系来说，今年上半年物料涨价，前一个电话还在和供应商谈价，下一个电话就不论价格先锁定货物再说。
现在已经不是一方压制另一方的时代，而是寻求共赢，协同发展的时代。
首先是态度上的转变。
从原来的管制变成合作，要给供应商写感谢信、送锦旗，要和供应商的经办人搞好关系，让供应商的经办人感受到与你合作是愉快的。
要及时往双方的情感账户进行储蓄，因为市场变化太快，战略类有可能变成瓶颈类，这就需要我们提前做好关系建设。
其次是管理上的互信。
信息共享，避免供应商产生过多的库存，资金紧张；
及时在技术和质量管理上辅导和支持供应商，让供应商通过和你的合作，不仅仅是1、2个订单的收益，更是各方面能力的提升，让供应商感受到和你合作是能实现长远发展的事情！
最后是找到真正协作点。
例如产品研发让供应商早期参与；
不是一味的要求降价，而是帮助供应商优化质量实现成本降低；
鼓励供应商提出合理化建议，通过建立技术路线图，让供应商使用他们的新技术帮你实现优化增效，并按节省下来的成本分成等等。
市场很大，变化很快，资源很多，使用有方。
作为新时代的采购，我们要做的是顺应变化，利用变化，不是把路堵死，而是团结一切可以团结的力量，激活一切可以激活的资源，站在更高的维度去思考问题解决问题。
这样才能在面对职业规划这件事情的时候 ，心态更平和，思路更开阔，策略更多元！最终实现事业的长足发展！
来源：姜宏锋决胜供应链
