“涨、涨、涨”说的不是股票的上涨，而是原材料价格的上涨！用“疯涨”都不足以表达原材料价格上涨的疯狂程度！

我们来看一下国内各行业大宗商品价格持续上涨情况：

这样的涨价趋势，导致很多企业不敢接单，而有些企业无法买到原材料。

这个时候要想从供应商那里买到所需的材料 ，除了价格，就是拼关系了。而供应商关系不是1天养成的，如何提升企业供应商管理的水平，如何建立良好的供应商关系就显得尤为重要了。

如何和供应商建立良好的关系，今天就来分享3个实用的方法，希望对您有所帮助。

“甲乙”关系是表面，“供需”关系是实质

没有永远的“甲方乙方”，只有“供需关系”这个微妙的杠杆。

当市场上供大于求的时候，乙方总会想方设法和甲方建立关系，并且甲方也会想尽办法通过谈判获得更优的价格，更好的服务，以及质量保证。

而当市场供不应求的时候，甲方为了保证生产，保证供应链不断，开始拼命寻找乙方，希望尽快找到合适的供货商，这时候别说谈价了，只要能按时供货就谢天谢地了。

现在，面对原材料疯涨，供应商成本激增，不仅物料短缺无法生产，就是能够生产成本也很高，供应商无奈只能冒着丢失客户的风险，选择涨价，而甲方也很无奈，价格太高，就会增加成本，但同时再买不到原材料就无法准时交付。

一个是成本的压力，一个是交付的压力，如果这个时候的甲方早已和供应商建立了和谐的供需关系，相互支持、相互信任，那乙方在供货的优先级以及价格上就会有所倾斜。

和供应商建立长期稳定，共赢发展的合作关系，已经是现在企业的必行之事！

发挥自身优势，帮助供应商成长

供应商不会放弃一个给他带来生意的客户，更不会放弃一个能让他不断成长的客户。

把供应商当作自己生命链的一部分，挑选优质供应商，从信息共享、降低质量成本、供应商人员培养等方面与供应商建立深度合作关系。

信息共享：对于供应商来说，准确的订单信息对他们非常重要，既能避免备货过多造成的库存积压，又能避免紧急要货造成的加班加点。

降低质量成本：质量成本是很多供应商埋着的一座金山。一家成品合格率93%的供应商，质量成本占到营业收入的20%-30%，也就是说这家供方如果收入100元，企业会支出20~30元，进行返工、返修、停线、复检等。

图：质量成本构成示意图

供应商人员培养：为了更好地帮助供应商提升生产效率，有的企业会直接辅导供应商的班组长，例如，给供应商提供TWI班组长的专业辅导和培训，提升他们作业辅导的能力，做出改善的能力，以及进一步加强生产安全。

提升了供应商的产能，就是增加了自己的利润。

寻求供应商的帮助

是建立良好关系的另一种方式

除了和供应商有买卖关系之外，如果适当的放低姿态，通过寻找供应商的帮助，是加强供应商管理的又一有效方式。

很多供应商知道你不知道的竞争对手的产品设计，懂得你不懂的生产工艺，如何挖掘供应商的这部分价值，发挥供应商的智慧与专业，也是采购自身智慧以及资源整合能力的体现。

供应商早期参与ESI就是其中很好的一种方式。

图：供应商早期参与研发架构

就像姜老师课程中讲到一个亚克力包装的案例，他们自己公司设计的包装成本算下来要38元，但是，当他们只是把自己要的最终包装效果告诉供应商，让供应商自主研发设计，最后成功地把包装成本降到了13元，足足降低了65%。

一次研发深度参与，关系就向前迈进一步，多次的深度参与，就可以和供应商建立一种战略合作的关系，当双方的关系变成一种一荣俱荣，一损俱损的关系后，还需要担心供货问题吗？

和供应商的关系不是仅停留在买卖、考核的层面，多想一个方法，多展开一种合作模式，会打开不一样的合作局面！

来源：姜宏锋决胜供应链