采购的目的是什么？采购部门和需求部门为什么不能和谐相处？采购工作与企业发展存在着哪些矛盾？采购是否可以摆脱企业发展瓶颈的魔咒？采购是否可以促进企业发展？
一、采购工作与企业发展存在着哪些矛盾
关于采购有很多的定义，大致都为：在什么什么的前提下，通过什么什么的手段，满足企业的发展。基本可以得出一个结论，采购存在的意义就是为了满足企业发展。
一个企业主要会存在两类项目：第一类，规划内项目，这类项目能够维持企业的正常发展；第二类，即时新生项目，这类项目能够促进企业更快发展，从而超越竞争对手，在市场上占有稳固的地位。
对于第一类项目，只要计划得当，采购可以充分满足需求。但对于第二类项目，采购往往难以满足需求，尤其是国有企业在各类法律法规的要求下，为了保证公平公正，采购方式比较单一，时效性不强。面对现状必须进行变革，提高生产力来满足生产关系的需要。但这里面说的变革，不仅仅是采购工作的变革，而是整个公司的变革，在下面的内容中会进行详细阐述。
二、采购部门与需求部门为什么不能和谐相处
我们是如何定义采购工作的范围呢？一般人都是这样定义的：从脑子里产生要买一个东西的想法到这个东西到了手里，甚至还包括后续的售后工作。在企业中，采购部门的工作范围是什么呢？一般的公司都是这样定义的：从接到需求部门的完整的采购需求到完成合同签订，部分企业会包含设备到货及售后工作。
在日常生活中，买东西需要经过什么人决策？如果单身，自己决策就行了；如果结婚了，要经过夫妻双方决策，也就是经过1-2个人决策即可，如果家庭关系比较复杂，那就再加几个人。在企业中，买东西需要经过什么人决策？需求部门、采购部门、财务部门、法律部门、各级公司领导，加起来至少也得十来个人，如果公司规模比较庞大，可能需要几十个人。
需求人员是用日常生活中的思维来考虑的，采购部门是用企业生产中的思维来考虑的，所以不可避免的就出现了矛盾。比如：买个东西需要走N多流程N多决策，这个东西要是我家自己买，效率肯定比采购部门买快10倍；总让我写技术规范书确定最终需求，我自己买东西的时候，都是先确定一个大致的目标，然后边看边确定我的需求的；我都提出我的主要需求了，也跟你们描述了项目情况了，你们按照你们的经验细化需求去买就行了，我要什么都想好了，还要你们采购部门干什么，你们采购部门就只会像个机器一样负责走流程吗……
到底是采购部门错了，还是需求部门错了，其实大家都是对的，但目前的运作模式难以解决这样的局面，急需一种新的运作模式来解决。
三、打造自己的供应链
（一） 打造自己的供应链能够解决那些问题
1. 高效率。当有需求时，不用再走采购流程及采购决策流程，直接按照既定规则下单即可。
2. 低成本。对于采用并购或入股方式发展供应链的，所有成本主要为企业内部直接成本和间接成本，基本不涉及外部企业的利润；对于采用引入合作伙伴方式的，也可以通过规模效应将成本压到最低。
3. 定制化。公司需要什么，供应链就生产什么，并且研发部门可以在模型制定阶段就开始介入，充分的贴合需求的去研发和生产。
4. 合法合规。非依法必招的项目，对于控股的企业直接安排进行生产，对于采用入围方式引入的合作伙伴，依照企业内部规则直接确定供应商；依法必招的项目，可以将供应链发展为为分公司，这样也可以直接定向采购。
5. 技术试验田，可以边想边干。研发人员可以不用纸上谈兵，可以在试验田上进行反复试验，直至达到最终效果。同时也规避了写出最终版的技术规范书才能进行采购的麻烦。
（二） 供应链的发展方向
1. 先纵向后横向。先纵向一体化解决自身供应链问题，再向关联行业发展横向一体化，对创造的客户流进行精准营销，反哺自身，相互促进。
2. 自身具备一定的技术能力的下层产品。先向自身具备一定技术能力的方向发展，便于把控方向、提高成功率，并可以进一步对自身的技术能力进行磨炼。
3. 五年内能够收回成本。要进行详细的商业评估，不考虑资金时间成本的情况下，投资收益率至少达到20%，否则不予考虑。
4. 可以采用收购、入股、入围等多类方式。供应商发展方式根据自身企业资金情况、纵向发展专业的发展前景进行灵活安排，但最好需要保证控股，否则公司直接向其进行定向采购理由不充分。可以先从单条产品线开始，逐步进行收购或入股。
（三） 如何规避供应链发展中产生的问题
1. 强化效率、成本、服务能力等方面的事前评估和事后评估，及时纠正问题，提高能力。
2. 定期开展效益评估，及时对投资方向进行调整。
3. 对于规模比较大的集团公司，同类需求可能存在多条供应链可以满足，在供应链选取时建议采取能力分级、轮流提供的方式，并严格开展事后评估，及时根据评估结果对能力分级进行调整。
4. 对于国企的非依法必招项目以及非国企的所有项目，建议采购人摒弃老旧思想，充分放开手脚，大力利用供应链助力企业发展。
作者：陈国强 来源：采购管理与实操
原题：以采购促进供应链打造，以供应打造促进企业发展
