“向上管理”（managing up）的概念，是著名管理学家杰克·韦尔奇的助手罗塞娜·博得斯基将自己14年的助理生涯整理提出来的。在她看来，管理需要资源，资源的分配权力在你的上司手上，因此，当你需要获得工作的自由资源时，就需要对上司进行管理，实际上是与上司进行最完美的沟通。

根据盖洛普的调查，75%员工离职，其原因是无法和自己的上司处好关系。上下级的关系，已经成为个人发展，团队绩效，组织稳定，甚至企业核心竞争力的重要因素。

新中国自1949年建立至1978年的近30年间，一直实行的是高度集中的计划经济管理体制。1979年以后，我国实行了对内搞活、对外开放的政策，宏观经济环境发生了根本性变化。企业经营自主权增加，多种经济成分进入市场，国民经济步入高速发展时期。与此同时，中国的物资分配体制、商品流通体制、交通运输体制也发生了重大变化。政府逐步开放了对企业生产、物资、价格的管理，工业企业开始摆脱传统计划经济体制的束缚，自主决定其原材料的采购和产品的生产和销售。进入90年代以来，随着改革开放的进一步深化，我国经济体制逐步转型，经济总体实力明显增强，基础设施建设步伐加快，社会商品供应日益丰富，综合运输体系初步形成，供求关系由“卖方市场”转向“买方市场”，整个生产、流通和消费领域发生了深刻变革，采购职能逐步从幕后走到台前，现代采购开始发展。但经过二十多年的发展，时至今日，采购的地位仍然没有被充分认可，目前仍有些企业在组织架构设计上，将采购部门设置在职能不太相关的生产、行政、财务等部门之下。

而采购工作的开展，恰恰离不开信任和授权。除了专业能力和职业道德外，向上管理的能力也是建立信任的关键要素。

采购如何向上管理？

一、主动沟通

不论是负责采购业务还是负责采购管理，保持跟上级主动沟通十分重要。让上级时刻知道自己工作的方向和进度，让上级有心理上的“安全感”，同时能够通过上级提出的意见，领会上级的方向和意图，以此保持上下信息通畅，思路同步。沟通越主动，信任就越容易建立，上级提供的意见和资源就越多，当我们出现方向上的偏差时，也能够及时发现和调整。有句话说，“所谓靠谱的人，就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音。” 要换位思考，关心上级所关切，千万不能等到上级问进度。只有“靠谱”，才能赢得信任。

二、主动承担

主动承担，不是主动“背锅”，是上级在征询团队意见时，要积极主动提供解决方案；在上级做好决策后，要全力以赴支持、执行；在决策落地过程中，发现跟目标有偏差时，要及时反馈。“关心社稷，但不指点江山”，是向上管理正确的心态。

三、主动借力

在职场中，有两类思维：

第一种，有什么资源，做什么事。任何工作都是存在困难和挑战的，如果局限于现有资源去安排工作，那就会有无数个借口。采购成本降不下来，可能是因为公司付款不及时，采购量小，验收苛刻，行情上涨，公司没有品牌知名度等等。

第二种，要做成什么事，去找什么资源。这是种积极的思维，也是上级乐于看见的。相比不出成绩隐藏自己的下属，上级更喜欢遇到问题主动借力的下属。借上级的力，不是抛问题，而是有明确的解决方案，请求上级授权或者提供资源。

四、主动管理

彼得·德鲁克认为，有效的管理者了解他的上级也是普通人，肯定有其长处和短处。作为下属，不能毫无主见唯命是从，而要善于给上级补位，以合适的方式向其提供合理化建议，协助他做好工作。采购组织架构上，越往上，采购专业性越强，越往下，品类专业性越强。采购团队的每个层级都要主动利用自身专业性辅助上级决策，为企业和团队创造业绩的同时，也提升自己的职业价值。

作者：刘树霖 来源：大树句