采购人员在采购的过程中，最头疼的问题是什么？
有人肯定会说：“那当然是供应商的交货了，这帮人每次都说尽力去办，但每次都不了了之。”
对这种抱怨，宫老师表示很理解，应该说这是很多采购人最头疼的问题之一。
那要如何解决呢？
要使这个问题迎刃而解，告诉大家一个高招——叫做“五个执行”。
何谓“五个执行”呢？
第一
可执行
采购人平时在和供应商接触的时候，必须要考虑：给供应商的交货期是否“可执行”？
日常中，采购人员给供应商的订单有时超越了正常的生产周期，这样一来供应商肯定是交不出来的。
于是，采购人员就会催促供应商：“你们到底能不能按时交货？”
这时，供应商往往就会说：“行啊，我们试试看。”或者说：“好的，我们尽力。”
然后，公司就会按照供应商说的“试试看”或者“尽力”的那个时间来安排生产。结果眼看生产时间临近，物料却迟迟不到位，采购人员自然而然地就会第一时间跑去埋怨供应商。
但供应商也很委屈，他们会说：“我当时也只是说‘试试看’和‘尽力’，又没有说定啊。”
在这种情况下，公司也没法对供应商的违约进行惩罚。
敲黑板：“所以正确的做法是，公司的采购人员要先分析交货期是否可执行。然后和供应商一起商量一个可行的生产计划，最后供需双方签字确认——这就相当于供应商的承诺。”
第二
能执行
这里的“能”是指具体供应商的执行能力，“能执行”和前面说到的“可执行”是有区别的。
“可执行”是指交货期是否合理；而“能执行”则要具体考察供应商的技术和管理能力能否达到产品标准。
敲黑板：“ ‘能执行’涉及到供应商的两种‘柔性’ ”。
第一种是“品种的柔性”，比如某供应商能生产很多类型产品，长的短的、扁的方的都可以生产，我们就可以说该供应商的“柔性很强”。
第二种是“数量的柔性”，数量多一点他们能生产，少一点也能生产，这也可以说明供应商“柔性很强”。
如何判断供应商能不能执行呢？那就需要企业对供应商进行评估了。
第三
愿执行
“愿执行”指的就是供应商愿不愿意执行的问题。
有些人就会疑惑：“供应商怎么会不愿执行呢？难道他们放着钱不赚？”
敲黑板了：“如果你不是供应商的大客户，订单又少，人家为了这么点生产量就要调整生产计划，当然不愿意了。”
除此之外，还有些公司拖欠供应商的款项，供应商当然也就不愿意用心服务了。
我有一次上课讲到这里时，台下一位学员问了一个哭笑不得的问题：“宫老师，我们就是没钱，怎么还能让供应商及时交货呢？”
面对这样的问题，宫老师只能说：“所以，必须要认真考虑供应商是否愿意执行。”
第四
必执行
“必执行”就需要法律的介入了。
重点敲黑板：“在采购的时候，公司一定要在合同当中设置相应的条款。比如供应商不按时交货，会有什么样的相应惩罚。”
企业对违约的供应商可以采取以下三种处罚方式：减少订单、延迟付款、索要违约金。
有法律的后盾，供应商不会不执行，他们“必执行”。
第五
监督执行
来源：宫迅伟采购频道
