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写在前面

说起采购人的形象，往往不是油腻就是在通往油腻的路上。

因为采购给人的印象就是饭局多。

“下班有其他安排吗，方便一起吃晚饭吗？”这是供应商来访时的“标配”。

所以，长期做采购而又不注重运动的人，往往会变得油腻。

然而，相比于外表的油腻，内在的油腻更加可怕。因为内在的油腻会让人安于现状、拒绝成长。

对于积极向上的采购人来说，这种油腻并不是自己真心想要的，因为我们的目标是成为行业的精英，成为“人类高质量采购”。

那么问题来了，想要成为“人类高质量采购”，我们应该具备什么样的条件？

01.一流采购与三流采购的区别

“三流的采购执行流程

一流的采购搭建流程”

执行流程的采购正在被AI和数字化管理取代，生存空间不断受到挤压；

搭建流程的采购能够指挥系统，做战略分析，是最有发展前景的人；

完善流程的采购居中，不进则退。

02.人类高质量采购

“不知你是否听说过冰山理论”

当然，一个采购人能否成为“人类高质量采购”，也不完全取决于他的技能，而与他的环境、习惯、人格和态度都有关系。

不知你是否听说过冰山理论，即一座冰山的大小，是由埋在水下的部分决定的，浮在表面的部分往往不会超过总体积的八分之一。

这是一个极好的隐喻，对于个人成长也一样。如果你是知名企业的采购高管、某一行业的采购专家，或是高知人士，这些都是你成功的结果，而不是原因。

03.三八理论

“人与人之间的不同，

就在于剩下的八小时怎么度过。”

那么，一个普通人取得成功的原因是什么？

伟大的科学家爱因斯坦说过：“人与人之间的差异最终在于业余时间如何利用。”

这里有个“三八理论”，值得我们学习，是指一个普通成年人的一天应该分为“三个八”：八小时工作、八小时睡觉、八小时自由安排时间。前面两个“八”，大多数人是一样的，并无多大变化；人与人之间的不同，就在于剩下的八小时怎么度过。

时间是最有情也最无情的东西，每个人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展。人与人的差别，就产生在业余时间。你在第三个八小时里体现的学习能力、社交能力和专注力，将最终决定你的一生在浑浑噩噩中还是轰轰烈烈中度过。

就拿笔者来说，能够走到现在，就靠两个字——坚韧。这两个字必须拆开解读。其中，“坚”是指超强的意志力和专注度，即只扎在一个方向上，深埋于采购管理的知识海洋之中，只做提升知识、技能和能力的学习，而不做消遣性的学习（如阅读有趣的历史故事）。据笔者观察，99%想要利用业余时间做点事情的人，都倒在了这个“坚”墙之下，他们兴趣广泛，急功近利，连开始都很难，更别提坚持。

但是，如果仅靠坚持，一个人容易陷入低水平的重复劳动，无法获得真正的快速提升。在这个时候，更难的事情就来了，就是“韧”。“韧”是指，当面对批评、挫折和失败时，一个人的心理反应和行为举止。

例如，有的人在刚刚从事采购工作时，由于性格软弱或经验不足，常常会被领导批评或需求部门投诉，有韧性的人会立即思考应该如何改进，而缺乏韧性的人会产生自我否定，认为自己不适合做采购，很明显，这两类人将走上完全不同的职业发展道路。

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写在最后

因此，一个采购人想要成为“人类高质量采购”，除了具备专业的技能，还需要在潜层做好两件事情：一是“坚”，让你坚持学习，而不是三天打鱼两天晒网；二是“韧”，让你的内心变得成熟、强大、学会从失败中吸取教训、汲取营养，把事情越做越好，让自己变得越来越优秀。

至于有人担心“怀才不遇”，笔者还是那句话，最终市场会做最匹配的优化配置，你应该在哪里，就会在哪里。如果环境不对，你要想一想你是如何把自己送进这样一个糟糕的环境的？如何尽快提升自己以便与更加优秀的环境相匹配？

当你发现企业里的采购，他们的技能和坚韧都不远如你时，你就真正成为了“人类高质量采购”，而不再油腻。

作者：姜珏 来源：采购实战家专栏