“如果有供应商想贿赂你，你怎么办？”
有好多做采购的朋友们，在面试新岗位时，常常最担心面试官问这样的问题。
因为这个问题让人比较犯难，采购本身就是一个敏感的岗位，这又是一个敏感的问题。
面试官有时候会含沙射影，也有时候会直接开门见山的问这个问题，看你怎么反应！
那到底怎么回答比较合适，才能让人满意呢？
特别是，刚开始从事采购的人，一般会措不及防，面对这么直接的问题感觉无所适从。
“我绝对不会收的，请放心。”
“我会拒绝，如果对方坚持，我先收下来，然后上交给公司领导。”
“我为人正直，道德高尚，绝对不会受贿的。”
有人说上面的这些回答，看起来好像都没有问题，但是仔细想想，这些好像都是在做一个保证。
这又能说明什么呢 ? 恐怕谁也不会说，我会收下来，装进自己口袋！
其实我觉得，面试官问这个问题，既不是想要你保证，也不是让你宣誓。
一方面其实是想看你的反应，或者你怎么看待这个问题的，另一方面，也是在试探你的专业性，看你有什么解决方案。
因为在现在的商业社会中，这实在是一个无法回避的问题。
特别是，掌握着企业资源采购的管理人员，在工作中会随时随地遇到这类问题。
如果这是一个好回答的问题，那就不会有诸多企业家、管理者为之困扰了。
所以，当你被问到这个问题，如果把思路理清了，应该是一个证明自己很专业的很好的机会。
告诉面试官：如果供应商想贿赂我，肯定不是贿赂我这个人，而是贿赂我这个位置，所以不管是我，还是别人来做这个职位，供应商都会去贿赂。
对内，公司的规章制度是否有明文规定公司员工不允许接受供应商的任何形式的馈赠与宴请，否则将承担什么样的后果。对外，是否书面告知供应商，禁止供应商以任何形式对公司内部任何可能对双方商业合作关系产生影响的员工及家人进行私下接触并赠送现金或礼品等活动，否则将承担什么样的后果。在这样的基础上，创建一个公开、公平、公正而透明的商业竞争环境，并提升公司的形象。要让所有的供应商感觉被同等对待，不会因为自己在竞争中未能获得商业合作的机会，而对公司在选择供应商的流程规范性产生怀疑。所以，如果这些都没有做到，那公司必须首先审视自己的制度！
其次、如果要深入探讨这个问题，我们还需要思考以下两个问题：
在这方面，举一个京东的例子，京东曾经开除了一个副总裁，事情的原因是他收了供应商一个价值大概300元的箱子，供应商说箱子送给他了，他就收下来了。而这个副总裁年薪150万，还有公司股票。这位副总裁能力很强，他可能都没觉得这个算受贿，如果是30万，300万，可能他就不敢拿了。所以这是一件很可惜的事情，但京东的价值观就是零容忍，没有任何余地。多年前，沃尔玛也有一个类似的例子，由于沃尔玛明文规定公司的采购人员在非工作时间不能跟供应商有任何私下的接触，否则公司可以无条件解雇，而且沃尔玛有专门的部门对此进行调查和管理。有一位在沃尔玛工作了二十多年的采购经理，一直以来工作勤勤恳恳，有一次在周末的时候，跟供应商打了一次高尔夫球，周一去上班的时候，看到桌子上放了一封人力资源部的信，他立刻就明白是怎么回事了，自己收拾东西走人。另外，前两年，还有阿里巴巴的几个员工因为收了一盒月饼，被马云开除，让很多网友觉得太不近人情，但这就是一个企业的价值观。所以，对于这样的问题，公司的制度是什么，有没有按照制度严格执行，所有的员工都在看。而有没有做到零容忍，能不能做到零容忍，这是企业管理者需要思考的问题。有的企业家，一方面对内部采购管理人员要求相当严格，不允许员工拿供应商好处，否则严肃处理。另一方面，又想尽办法，去给客户的采购人员送礼行贿。如果这些都让员工看到，不知道对老板的人品会作何感想。还有些企业家，对外高调宣称企业从来不行贿，合法经营，但其内部采购管理又被人质疑。国内某著名大型房地产企业，企业董事长一直对外宣称从不行贿，却遭到一位销售界大佬、一名资深的水泵企业销售总监的嘲讽。他说，即便这位董事长对外从不行贿，但是我想把我的水泵卖到他的企业所开发的楼盘去，如果我不对他手下那些采购人员行贿，是绝对不可能成功的。“如果有供应商想贿赂你，你怎么办？”当你再面对这样的问题时，我想，你心中应该有了答案。其实，这不是一个好问题。因为这既不是一个好回答的问题，而且提问的人自己恐怕也没有答案，关键还是看企业的价值观。
作者：汪浩 来源：宫迅伟采购频道
