作为一名SQE，肯定能经常听到供应商说的比较多的是：“做你们公司的生意真的是没钱赚，而原先进行报价的时候原材料价格已经上涨，已经没有利润空间”。
在大部分公司，采购与供应商质量管理是分开的（有的公司SQE属于质量部，有的公司SQE则属于采购部）。对于非采购人员的SQE来说，这种策略会在无形中慢慢的影响到你的潜意识，影响到你对供应商的一些决策。
比如，在问题解决选择上，方案的选择会倾向于有利于供应商成本降低的方案，因为供应商说这种方案最容易节省成本，可以少动模具，少走变更。比如，在因供应商零部件遭采购压价降成本的情况下，供应商质量和绩效指标逐渐数据变差，会完全默认为成本导致的原因。
供应商的谎言，给你设置了很多的陷阱，并且当你掉进陷阱里面去之后，你反而去感谢供应商，幸运的和机警的人能够在后来之时发现，但是给自己留下了遗憾。
站对立场很重要
当你与供应商接触的时候，双方都被赋予了不同的角色和任务，都是代表着公司的利益，所有的立场都是站在公司的角度，而这点是最重要的，所谓立场决定成败，很多人就是在立场不坚定的时候被供应商所打败，所以必须知道自己的立场是什么？不是自己所认为的想当然的立场，因为很有可能自己想当然的立场就是站在供应商的立场上。
供应商的常见套路
1. 有时间节点性的工作，供应商会答应你在某个时间节点会把你要的东西交给你，但是当到了节点时，供应商十有八九会有各种理由说交不了，剩下的只有你气愤和无奈的份，向供应商高一层人员抱怨，然后等着供应商再向你许诺新的节点。其实这种情况的发生，双方都是有责任的，所以要这样做：
1）与供应商做到有节奏的追踪，让供应商知道，我会一直在关注过程。千万不要等到那个节点去追踪，到时等待你的结果只有一个，没有完成。
2）与供应商任何有结论的交谈，都要形成记录，并且供应商一定要签字确认，记录在双方处都有存档。
2. 在检讨问题改善对策，书面上所承诺的对策与供应商实际操作的对策通常是有出入的，当你发现之后，供应商有各种理由等着你去听。作为客户方唯一要做的是，对策的实施一定要有跟踪，最好是现场的确认，若发现有不一致的地方，一定要坚持立场，让供应商闭住说理由的口。
3. 要谨慎对待供应商给你的“温情”，很有可能你会成为温水里的青蛙，失去警惕。专业+认真+谨慎是唯一赢得供应商尊重的路径。
4. 当供应商说是顾客是上帝的时候，这时你的小心了，这是供应商最大的一个谎言，而这个谎言，让你无招可用，经常用的回应是：上帝也被忽悠了。
5. 供应商的欺骗防不胜防，最有效的策略是让供应商变成“你的人”，而让供应商变成“你的人”，就必须让供应商感激你，特别是当供应商犯错误的时候，你在他面前说：知道你的苦衷和难处，我在内部也做了很多努力，尽力的把对你们的处罚降到最小，这个策略需要内部其他部门配合演戏，原理就是别的部门或自己部门给供应商“一巴掌”之后，再去赞美供应商。
本文转载于中物联采购委
