"三表"是指资产负债表、利润表和现金流量表，用来衡量一个企业财务的持续性和盈利能力。

采购需要透过供应商的“三表”预判该供应商现有业务的持续性和追加新业务的风险。

以下是采购在审查供应商的“三表”时可以立即考察的点。

希望通过深入浅出的介绍，读者能够读懂“三表”，规避风险。

假如你在北京有一套房，总价值300万，自己首付100万，贷款200万。

那么对应资产负债表，你有300万的资产，其中负债200万，所有者权益是100万，即资产＝负债＋所有者权益。

一家供应商的资产负债表如下表所示：

看到这张表，作为采购，你需要向供应商提出八个问题：

 货币资金只有95万，可以周转多久？是否足够支付薪资、水电费、采购款等维持日常经营的必要开支？

 应收账款400万，主要是什么账款？账期有多久？坏账率有多少？来判断供应商的应收款质量和客户群质量。

 存货450万会不会过多，是什么原因？可否优化？

 固定资产1900万，都包括什么，厂房？设备？是怎么计算的？在记账中是否有夸大？

 短期借款300万来自哪里？利率如何？是否有借高利贷的问题？

 应付账款535万都是什么？账期如何？是否有风险因为欠供应商的款而被停供？

 长期借款600万是来自哪里？银行？利率如何？借贷的原因？

 长期应付款425万是什么款？何时需要偿还？是否有现金流断裂的风险等。

通过倾听供应商的解答，采购可以了解到供应商的资金来源、投资计划，评估供应商的经营风险。

假如你跟未来的丈母娘说，你在北京有套价值300万的房子，这只能说明你的资产情况。

虽然丈母娘会开心，但是她会继续询问你的工作收入。

所以这里用到利润表来衡量你现在的盈利能力。

一家供应商的利润表如下表所示：

在拿到供应商的利润表后，采购需要立即计算供应商的净利润率。

净利润率 = 净利润/营业收入。

上表中，净利润率为20.2% =18800/93000，是相当不错的水平。

由于营业收入较少，该供应商符合零售行业或者餐饮行业的财务特征。

对于大规模的制造型企业的净利润率，笔者提供几个经验值帮助读者判断供应商的经营状况，如下表所示：

备注：以上的评判并非绝对，请读者辩证理解。例如，有的企业在做大规模投资，那么当年的净利润有可能是负值。

有的读者会问，有了资产负债表和利润表，为什么还要现金流量表？这是因为造假的人太多了。

例如，你跟未来的丈母娘吹牛，说风投会给你500万，放心把女儿嫁给你，丈母娘一定会检查这500万的现金能不能到你账上。

现金流量表就是用来记录企业账上真实的资金流动，进来多少，出去多少，还有多少。

一家供应商的现金流量表如下图所示（单位：万元）：

可以看到，供应商的经营状况非常好，经营活动产生的现金流很充足，而且本年产生的现金净额几乎是上一年的两倍。

从借贷的角度看，上一年借款60万元后，该供应商的现金流足够周转，本年度不但没有借款，反而偿还30万元。

从股东分红的角度看，上一年分红100万元现金，本年度分红达到250万元，是上一年的2.5倍，给了股东非常丰厚的回报。

但是，大量的分红暴漏出企业的经营者没有继续扩大投资的意愿，针对这点，采购可以酌情询问供应商原因。

在本案例中，鉴于供应商的经营情况较好，每年新增的现金流净额大于分红的数额，该供应商的财务状况属于良好的范畴。

以上是采购在审查供应商的“三表”时可以立即考察的点。

希望通过深入浅出的介绍，读者能够读懂“三表”，规避风险。

作者：姜珏 来源：采购实战家专栏