采购人的苦辣酸甜
在很多人眼中，采购是一个让人羡慕的肥差，不需要像营销人员那样绞尽脑汁地去投标、去争取订单。俗话说，隔行如隔山，你没有处在采购的位置上，没有从事过采购岗位的话，就永远不会明白其中的艰辛和挑战，就像一首歌中唱的——“可是你不是我，怎知我痛”。
采购人的酸楚只有真正从事过采购工作的人才能体会得到。采购人在外看似很风光，在公司内部可是“钻进风箱的耗子——两头受气”，计划、质管、财务、法务等部门都是惹不起的，采购人的绩效指标都要受这些部门的考核。
入职采购岗位十余年，曾经无数次地想放弃，但我咬牙坚持了下来，我一步步地从采购员做到了部长、总监，一路走来，其中的悲喜是“如人饮水，冷暖自知”。
1.采购人的苦和累
我们公司每年10亿元左右的采购额，不管是聚乙烯、钢管等大宗物料，还是笔墨纸张等办公用品都需要走报批流程，都需要采购人员经办。采购部共有十余名采购员，每个人每月的采购任务都有几十项、上百项，涉及的采购物资有几百、上千种。
不仅数量庞大，采购流程还十分繁琐。计划指挥部下达采购清单后，根据采购种类、物资的不同，把采购计划分配到每一名采购员名下，采购员开始向3家以上的供应商询价比价，采购程序正式启动。采购员通过OA发起采购报批审批流程，经过部门领导、分管副总、稽核部门、公司领导层层审核把控以后，确定最终合作供应商。签订采购合同、支付预付款，督促调度供应商在合同约定的交货期内交付货物，公司验收部门验收通过后，采购员办理入库手续，支付货物尾款，一个完整的采购流程才算完成。
供应商到货以后如果没有通过验收，经评估后要么退货，要么折价让步接收，这两种情况都需要采购人员与供应商进行多次沟通，费时费力，让人心力交瘁。
每天办公楼上走得最晚的就是采购人员，我们自封为“看楼的”。
2.采购人员的辣
我们公司属于以销定产的模式，公司销售订单的交付期往往十分紧张。成品和原料库存都很小，大都需要紧急采购原材物料。计划部、仓储部、生产部、营销部门都把压力传导给采购部，催促电话一个接一个，能把人逼疯。人在重压之下难免情绪失控，采购员这边刚和内部需求部门吵完，又抄起手机冲供应商一顿吼。
这边着急给供应商签合同下订单，那边法务部的合同审核却慢如老牛拉车；需求部门逼命似的催货，到货以后质管部门验收却多次通不过——就好比把采购员架在火堆上正反地烤……采购员就像一头斗牛，见谁都想吵一架、干一仗。
办公楼上分贝最高的科室非采购部莫属。公司的同事们都说，采购人员个个辣味十足，就像一个火药桶，一点火星就会炸。可是谁知道，采购人员辣的先是自己，炸的最伤的还是自己。
3. 采购人员的辛酸和委屈
采购部一位同事根据公司安排去供应商厂家驻厂监造，回来后却被人诬陷接受供应商宴请、足浴，以至于没有很好地履行监造职能。真实情况是，这名采购人员没有接受任何宴请和足浴，在外驻厂的一个月里，孩子生病了也没能回家探望。在老板主持的听证会上，这个一米八六的汉子哭的稀里哗啦，辛酸和憋屈让他无法自持。
为了建立和优质供应商的长期合作，打造稳健的供应链，采购人员尽己所能地争取给供应商按时付款，少拖延时间，有的人就认为我们吃里扒外、有猫腻。
此类让人寒心的事例还有很多，不仅如此，很多人都说，采购还不简单吗，拿钱买东西谁不会啊？
“采购”这个岗位被过多的简化、丑化和灰化，处在如此高压、敏感的岗位，采购人员自身需要走得正站得直，更需要极强的抗压能力。
4. 采购人员的甜
当我们采购的物料按时到货，顺利验收通过以后，采购人员心里的石头才算落了地，想到自己的工作有力支撑了公司订单交付，通过与供应商的谈判，争取到了优惠价格，为公司提升了利润空间，心里就像喝了蜜一样甜。
公司每年10亿元的采购额，通过采购人员的努力，各物料采购价格均比市场价有较大幅度优惠，销售、生产、技术等部门是在为企业“挣钱”，而我们则是为企业“省钱”。
采购人员如何在公司立足
综合来说，采购是一个十分辛苦、高压且极度敏感的岗位，想干出成绩着实不容易，稍有不慎却会惹得一身骚。采购人在重压之下，如何在公司立足甚至晋升呢，根据我的经历和体会，有以下几点供大家参考。
一要放平心态，对采购岗位要有一个清醒认识，要有吃苦耐劳精神，放下压力，轻装上阵。
二要努力提升业务素质，熟悉业务流程，熟练掌握运用U8、OA等办公系统。在干中学、学中干，向需求部门学、向供应商学，熟悉掌握产品知识，树立“采购就是经营”的理念，让自己快速成长为懂业务会经营的复合型人才。
三要对工作事项做好统筹安排，抓好时间管理，提高工作效率。
四要与公司相关部门做好沟通，既然大家的目标是一致的，面对工作中的分歧，要求同存异，协商解决。
五要注意自己的言行。俗话说身正不怕影子斜，只要我们以维护公司利益及供应商合法权益为出发点，我们就无惧流言蜚语，但必须要 注意细节，避免一些瓜田李下的误会，免得给自己惹麻烦。
六要凸显工作成绩、工作价值。在采购业务中做好工作记录，对采购降本增利数据做好留存汇总，以靓丽的成绩单来证明岗位价值、自身价值，这是十分必要的，是采购人立足和晋升的重要砝码。
采购人成长之路
公司成立二十多年了，采购部的人换了一茬又一茬。有的受不了压力离职了，有的不能胜任岗位被劝退了，有的转岗到营销部门成长为营销精英，有的调到其他部门做了部长，有的成长为采购总监、采购副总。是被淘汰，还是升职加薪，选择权掌握在自己手中。
历史是自己谱写的，几分耕耘几分收获，光荣的桂冠用荆棘和着汗水，用智慧编织而成。
采购苦、采购累，但正是这份苦这份累过滤掉了很多人，也成就了很多人。如果你立志于在采购岗位作出一番成绩，那就甩开膀子、撸起袖子加油干吧！
作者：刘砚 来源：采购从业者
