更换供应商容易，更换供应商很难，你选择哪个？- 采购帮

更换供应商容易，更换供应商很难，你选择哪个？

2024年12月09日 11:22 浏览：1267 来源：采购经理人

采购工作的两大核心工作，管理供应商和降低采购成本。如果你是做采购工作的，没有涉及这两项工作，可能你还没有涉足采购的核心工作，从事的可能是采购的Buy的角色。

管理供应商，有个前提，是供应商想让你管，或者说，你有能力管理。如果供应商比较强势，或者你比较弱势，其实不能算严格意义上的管理；但是，即使这样的供应商，也不能放任自流，不管不问，需要不同的手段和方式。

在大企业或者强势企业，有的采购管理供应商，有一个绝招，不听话就换，我拿钱买东西还要做孙子，不行，必须要听我的话，不听话就换掉，市场竞争这么充分，还愁找不到供应商？！

但是，大企业很多时候，切换供应商是一个漫长而又让人抓狂的一件事。例如汽车制造企业，更换一个供应商，短则半年，长则1年或1年以上的大有案例。

制造企业，更换一个供应商，可不是采购你一家说了算的，你想找个听话的，价格低的，质量想找个质量好的，生产想找个交期快的，财务想找个能拖欠货款周期长的，各有所需，你需要平衡各方的诉求，特别是质量，很多时候一分价钱一分货，价格低，质量上首先打个大大的问号的！

在供应商引入评审环节，质量人员和技术人员会严格审查，甚至拿原来一供的质量要求和技术要求，让新进入者满足；如果新进入者凭借实力通过了这第一关，后面等待的将是过五关斩六将。

你可能为这些繁琐的事情搞得筋疲力尽，疲于奔波，最后可能也没有达到自己的目的，因为等供应商可以供货了，第一家又降价了，第二家的价格又没有了优势，又面临重新降价的问题，想想都让人头大。

但是，如果供应商很容易更换，是否就能让你欣喜若狂呢？

在贸易流通行业，答案是否定的，供应商容易更换，会面临其他方面的问题。

供应商容易更换，说明这个行业进入门槛不高，供应商市场同质化严重，鱼龙混杂，良莠不齐，好坏识别困难。

供应商容易更换，走后门，拖关系，各种方法，让你应接不暇，因为随便都能做，而且更换迅速，见效快，大家都争着做。

供应商容易更换，当供应商出现质量问题或者售后问题的时候，更容易直接被打入冷宫，或者直接淘汰，因为外面有很多都可以做，你很难顶住来自销售或者内容运营的压力，你无法说服他们，这家比外面的供应商好，因为你没有标准，没有评价手段，更换供应商，来的快，新合作，各方面配合肯定有个蜜月期。

供应商容易更换，会导致你的供应商体系比较混乱，按了葫芦起了瓢，总有你处理不完的问题，结果导致你的有限的采购额分散，供应商合作粘度很差，更加谈不上管理，更加松散，售后问题更加不好处理，进一步加剧供应商体系的混乱，仍然是让你头痛伤脑筋的一件事。

综上所述，无论是制造业更换供应商的“旷日持久”，还是流通行业更换供应商的“随心所欲”，我认为，根本的问题是建立明确的标准。

在各个环节建立标准，不断的优化和调整，使得过程有法可依，大家逐步建立按规矩办事的习惯，提高工作效率，减少不必要的沟通，减少拍脑袋的决定，让标准和数据帮我们做决定，让我们做一个有方法、有工具、有策略的职业采购人员。

作者：老李谈采购，来源：老李谈采购