通过前期的市场信息收集、供应商初选、市场询价之后，采购人员可以估算采购底价。  

在估算采购底价的过程中采购人员应提高工作效率避免拖延，在规定的时间内完成工作。周期过长，一方面会耽误企业生产，另一方面有采购计划泄露风险，某些不良供应商有可能在此期间进行“项目攻关”，或者多家供应商串通围标，从而造成企业采购成本上升，严重损害企业利益。

同时，采购人员必须严格遵守纪律、防范泄密，自觉加强职业操守，抵制不良诱惑，保守企业秘密。在未达成采购协议之前，严格防范采购底价泄露。

做好以上准备后，到底该怎样估算采购底价呢？

采购底价的估算不是凭借主观印象确定，也不是简单套用历史采购价格，否则既不客观也不合理。可以参考以下几条：

一、是采购预算控制。通常企业的采购项目都有专业的部门和人员制定采购预算资金，例如，非安设备购置、项目投资等。在制定采购底价时，一定不能突破采购预算资金上限，采购人员应严格执行采购预算控制，将采购底价控制在预算以内。

二 、是参考历史采购价格。需注意采购物资名称规格与历史采购记录是否一致；需注意影响采购价格的几个主要因素是否发生了变化，如同一物资前后两次采购，数量不同，但大批量采购价格较低；历史采购与本次采购之间，时间间隔不宜过长，一般不超过三个月；此方法适合于市场价格波动不太明显、价格变化比较规律的商品，对于市场价格变化波动较大的商品不适宜此方法制定采购底价。

三、是经验丰富、业务能力强的采购人员可以根据前期市场调研情况制作采购成本分析测算表，通过成本分析测算，可以粗略测算出产品的成本、供应商的合理利润等。当供应商报价远超出其合理利润时，可依据测算结果据理力争、讨价还价，将供应商报价控制在合理范围内，从而降低企业采购成本。经验欠缺的采购人员在无法独立完成成本分析时，可要求供应商报价时附带提供产品报价测算表作为其报价依据，通过对其报价测算表的分析审核，可帮助采购人员完成产品成本分析测算，从而去除报价中掺杂的“水分”，核算出真实合理的采购底价。

最后，采购人员在确定采购价格时，要避免进入一个认识误区：一般来说，人们买东西总是认为越便宜越好，但是对于企业物资采购来说，这样的认识是不对的。采购价格便宜固然重要，但更应看重产品的质量能否满足企业需要，是否降低了企业成本。在实际采购中，供应商如果被迫接受低价，往往会发生消极供货、以次充好、降低售后服务质量等现象。举例来说，某企业采购了一批设备配件，尽管价格便宜，质量却较差，后期设备运行过程中维护、保养频繁，企业的单次采购成本是降下来了，维修保养成本却上去了。单纯地追求低价采购，企业生产的总成本并没有降低反而有可能升高，从长期来看，一方面企业利益受损，得不偿失，另一方面也不利于企业与供应商建立长期合作关系。因此，在满足物资生产需要的前提条件下，合理低价采购才是作为采购人员应该遵循的定价原则。 

来源：网络