“领导力”就是让别人听你的，可别人凭什么听你的，去掉“职位”别人还会听你的吗？盖哥给出了好几招儿，还特别提到了“赞美”、“高人”，这往往是采购人欠缺的，特别是“心高气傲”的采购人欠缺的。
这里讲的领导力，不是单指能够管理更多员工的能力，而是提升周围业务伙伴业绩的一种能力。
团队中具备这种“领导力”的人，可以给周围的伙伴带来“方向感”、“能量感”、“信任感”，进而提升团队整体的业绩。领导力不是天赋，需要靠自我培养。而且，在你还没有成为“领导”的时候，你就可以养成这种领导力。
“大局观” 的思维方式：先了解目的后采取措施，先进行分类后挨个解决，先考虑整体后处理细节。如果你具备了这种思维方式，哪怕你在事务中不是职务最高的人，其他的同事也会不知不觉地进入你的思维轨道，听从你的安排。老板在工作时，常常喜欢给你抛出一句：“你是怎么看这个问题的？”他们想知道的，其实不仅仅是一个细节的答案，而是你看问题的思路。这时候，展现你大局观的机会就来了。如何训练大局观——从比自己高一级的职位去思考问题，即“从上级角度去思考”。企业基层员工主要考虑“完成工作的具体细节”；中层考虑“达成某个任务或项目的主要目标”；高层考虑“企业业务模式”。如果你是基层，一方面，你得从整个项目的高度看目前的具体工作，对整个项目的主要目标的作用；另一方面，也没有必要拔高到“企业业务模式”的高度去想问题。如果你是中层，那么就不能满足于仅仅考虑“项目的进度和目标”，而应该从“企业业务模式”的高度，去安排资源和进度。在职场上，有一种人，你和他在一起总是感觉很“丧”，所有人都恨不得离他八丈远。还有另一种人，你和他在一起很“爽”，如沐春风，干劲十足，“充满正能量”。“拍马屁”是“发明”对方的优点，只要是个褒义词，就给对方用上；而“赞美”，是“发现”对方的优点，是通过仔细了解对方的工作和事迹之后，得出的一个发自内心的评价。赞美公式：“我认为你做得很好+哪些点做得很好+ 我内心的感受”。 等到事情过去七八天了，你再去给别人一个“赞美”，会让人觉得莫名其妙。批评公式：“你今天做得不好+哪几点做得不好+我的内心感受”。批评也要及时。过时的批评会被认为“小肚鸡肠”，当然定期的绩效谈话除外。
建立“信任感”有很多办法，包括身先士卒、敢于担当、诚实正直、坦诚待人等等，这些我们从小到大耳熟能详的各种美德，在这里就不一一展开了。（否则这篇文章就真的太长了）
“委屈求全”做“老好人”的结果是只有“委屈”，没有“求全”。这个观点我在交流群里提出过，现在详细地说一下。前面说职位是稀缺的，其实职场上的资源都非常有限，有的人会去抢别人的资源，来提升自己的业绩。一味地退让，大家会觉得你软弱可欺，不敢争取利益和资源。你的下属会认为跟着你，自己也会吃亏。策略是：首先，不要让别人觉得你琢磨不定，要让别人对你有稳定的预期。简单地说，就是遇事不要“一惊一乍”。其次，低调做人高调做事，身段放低。但如果有人敢动你的权利，你也要敢于捍卫，要为自己所代表的组织去争取利益，保障自己的综合利益最大化。
并不是说，让你天天在老板眼前转，除非你是他的个人秘书。宫老师在培训里，曾经说过，采购人员需要“知识结构化”、“能力显性化”、“个人品牌化”。
“一招鲜”未必能吃遍天，但你必须要有一个能和名字挂钩的能力。这种能力包括但不限于：PPT做得好、口才特别好、数字敏感度特别好、执行力特别强等等；在老板目力所及的区域，这个能力，你的同事都不如你。比如，年会的节目表演、公司的运动会、支援新员工的培训、参加新开发项目等等。有些人一听到这些事，恨不得找个地方躲起来，但我基本上来者不拒。娱乐类的项目好处是，混个脸熟。我就曾经在公司的中秋晚会上，扮过小丑，那效果，是相当的好。工作类的项目好处是，一来，可以近距离地观察其他部门同事的工作方法；二来，你可以有机会展示你的工作能力；三来，你可以有机会观察学习到一次大型的跨部门协作是如何进行的。像这类的好事，应该抢着做才是。当然前提是，把本职工作做好。
三、找到职场导师
“首先，你得行！第二，得有人说你行！第三，说你行的人得行！”（这个又忘了是谁说过的了。）
有的公司，有现成的导师制度，那相对比较容易；如果你的公司，没有成熟的导师制度，也没有关系，见个年长的人就叫“师傅”，总会遇到一个真的“师傅”。这是我这个东北人，百试不爽的经验。
我最推荐的办法是多参加权威的培训，其实工作之后，书本上的东西能够带给你的能力提升，已经非常有限了，参加这些培训，更重要的是有机会接触到行业内的高手。
四、穿得更高一级
人靠衣装，佛靠金装。
通过 “穿得更高一级”， 来提升你的“领导范”，也就是你的形象。
通常而言，级别越高的人，在职场上的着装越是正式。仔细观察你们公司的领导是怎么穿着的，向他们靠拢。
五、分享自己的业绩能力
具体来说，就是 “分享经验而不要炫耀成绩，教会同事而不要卖弄技巧”。
公司对于某个员工，取得了成绩，最重视的不仅仅是成绩本身；而是这种成绩的获得，是否是可持续的、可复制的。
如果员工能够分享他是如何做到的，并且带领周围的同事一起进步，这是上级更看重的。
千万不要把自己当做公司的“唯一”，要记住，你只是公司的“之一”。
送人玫瑰、手有余香。
来源：宫迅伟采购频道
