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这个价格合不合适,如何确定?
2024年01月29日 19:30   浏览:5891   来源:©原创与投稿

在产品采购过程中,如何确定物料的价格,是一件很头痛的事,尤其是在首次采购过程中,很难把握物料的价格是高还是低。同时加上生产交付任务在急,几百个、几千个物料等着下计划,短期内要摸清楚物料的市场价格,基本构成,以及同类物资的价格等,考验采购经理的不仅是经验和知识,还有工作方法。


我们平时在超市和网上购物时会发现:所有商品都有明码标价,只要清楚自己的喜好、大小、颜色、品牌等主要信息,再参考商品价格,就能选出最适合自己的商品。但企业采购的原材料、元器件、辅材等工业品,则不同于大众消费品,很难确定直接确定其市场价格,甚至连厂家都没有一个对外的统一售价,只有少数大型企业在自己的官方网站上有产品价格信息(有的企业还有起订量的限制)。


如果你长期从事企业采购工作,通过不断的实践和总结。你会慢慢发现,确定首次采购物料的价格是一件繁琐的事,但不是一件困难的事情,它有一些方法和规律在其中。下面我们就从两个方面来总结一下,如何确定采购的物料价格。


一、 按照国家标准、行业标准生产的通用物料价格如何确定。


阿明是一家公司负责元器件的计划采购员,他负责的采购物料大约有3000多个品种,其中电阻、电容、二、三极管最多,次之是集成电路、继电器、晶振等。阿明正在为公司做三季度的配套计划,可是四季度的预投计划,以及年末在制计划也下来了,为了不落单,他按季度做配套计划,没有集中计划需求,每单采购量很小。同时,这三批需求计划中,有300多个物料是首次采购。按照财务规定,阿明每种物料都要向供应商询价。结果,以前采购的物料,因为本单量小,供应商的报价都比历史价格偏高;首次采购的300多个物料供应商的报价,阿明心里没谱,财务更是审批不给通过。


通用物料的价格在市场上都有可比性,因为不是一家企业在生产,而是两家及两家以上的企业都在生产。这类物料的价格基本很好确定,前期做好通用物料价格数据库,集中采购计划需求,通过多家供应商的报价,比价,参考通用物料价格数据库的价格,就能和供应商谈出一个长期的梯度价格。

二、 根据企业产品的特殊需求,需协议定制的专用物料价格。


为确保公司新研产品的快速制造要求,阿明接到公司5种定制滤波器的采购需求,要求三个月配齐。按照财务规定要求,阿明让一家供应商报价,结果供应商的报价比通用滤波器的价格高了四倍,财务审批不通过。后来阿明找了两家供应商来报价,最终确定的价格比原来初始报价下降了25%,阿明原本以为可以下单采购了,可是销售部门不同意,公司产品的预售价格基本已确定,该滤波器的价格远远超过公司产品的目标成本价。阿明很纠结,不知道该如何确定滤波器的价格?


专用物料,即协议定制的物料,这种物料的价格一般很难确定。因为专用物料没有可比性,市场需求不大,难以达到规模效益。同时很难匹配合适的供应商,大企业有量才愿意合作,小企业的产品质量、交付进度不能得到保证。多种因素混集一体,导致操作很困难,节奏不是很顺畅。但也不是没有办法,通常有三种方式来确定物料价格:


1目标成本法

根据产品的市场预售价格,倒推产品的目标成本。初始评估产品的变动成本,分解物料的目标价格。这种方法能准确提升产品的性价比。但也有缺点:如一个复杂电子产品,如有上百个、上千个器件,每一项都要核算成本。如果没有基础数据库和工具支撑,工作量很庞大,时间周期很长。


2比价采购法

通过引用双流水竞争机制,采取两家及两家以上的供应商报价,比价,最低价即为产品的采购价格。这种方式的优点在于,可以不受一家供应商的限制,可以准确的接近物料真实价格。缺点在于入选供应商必须严格考察评定,确定其有生产制造、质量保证,以及持续供货的能力。但比价采购法,有时会存在价低量少,供应商合作积极性不高的情形,导致竞争机制失效。


3成本控制法

通过供应商的报价单及报价明细,来核算物料价格的合理性。如物料的直接材料费用小于物料价格的50%,说明其它费用(试验费、人工成本、工装、模具费、质量损失、管理费用等)很高。产品价格有很大的弹性,可以扣除不必要的费用来确定产品价格。这种方式的优点在于可以准确了解产品价格构成,掌握产品相关信息。缺点在于如何保证报价单及报价明细的真实性。即使扣除报价中不合理的部分,也会出现价格远高于我们的目标成本的情况。


成本市场时刻发生变化,产品价格也会因为市场因素产生波动。因此,没有一成不变的方法,只有实用唯上、效率唯上的成本控制理念、活学活用,才能达到企业降本增效的目标。


价格不仅仅是商品价值的体现,同时也包含着产品的质量、服务和交付进度属性。我们在产品采购过程中不是一味追求最低价,而是追求最适价。而最适价是一个定性词,不是一个定量词,充分的理解和运用它,不是一件容易的事情,只有在不断的学习和实践过程中,慢慢体会和总结。


作者:李科武  来源:采购从业者

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