针对招投标的评标方式，各种研究/论文罗列了多种计算方式，实操上每家企业也各有不同。为分析不同方式对最终定点的影响，本文选取一个案例进行模拟分析：

基本假设信息如下：

本项目共有5家供应商，下表分别列示技术评估分数，及最终轮投标价格。

评标方式分析：

1. 最低价中标：在此种情况下供应商A中标。

P.S: 在此种情况下，价格为主要评估因素，一般适用于标准产品和通用服务；否则很有很能导致恶性竞争和偷工减料；

2. 合理价中标: 基本方式与最低价相同，通过各种方式判断“合理价格”，然后选择与合理价格最接近的供应商。合理价格一般包括第三方的独立核价,适用于工程项目;除此之外,有如下三种方式:

1) 以投标平均价下浮1%作为基准满分。即本项目平均价为10.86，下浮1%为10.75，以此为满分100分；然后对各供应商报价进行转换，价格高于基准价高于1%扣0.01分，低于1%扣0.005分。在此种情况下，供应商B中标。以E为例，计算过程如下：(11.5-10.75)/10.75=7%，那么E的得分是100-0.07=99.93。

2) 合理价中标：剔除低于基准值报价后的最低价中标。如1）所示，基准价格为10.75。在此基础上，A, B价格低于合理价格不考虑，供应商C中标。以E为例，计算过程如下：11.5-10.75=0.75。

3) 合理价中标：超过基准值的range范围不考虑。假设设定基准范围为+-5%之间，则A和E剔除，供应商B中标。计算过程如下：上限10.75*（1+5%）=11.3，下限10.75*（1-5%）=10.2，所以A和E被剔除。

P.S: 此种方式的难度在于：什么样的价格才为合理价，如何判断这是合理的价格？当然，报价可与标底，及各报价之间综合比较。但所谓合理，其实最难判定。

3. 性价比中标。此种方式的计算方法为分值=技术总分/价格，分析每单位价格下的技术最高值。在此种方式下，供应商D中标。

以E为例，计算过程如下：85/11.5=7.39。

P.S: 此种方式的难度在于技术评估的公正性判断。

4. 综合评标法。此种为较为常用的评标方式，一般用技术和价格的加权平均数进行比较。本次案例按照技术40%，价格60%进行模拟分析。价格分数按照方法2：合理价格中标准换为百分位。最终评分=40%×技术分+60%×价格分。

按照如下计算，分别为供应商D和供应商A中标。

P. S. 此种评标方式的难点在于技术和商务的比例。一般比例有5/5，4/6甚至3/7.

5. 定性分析法。评标之间相互讨论确定，而非价格驱动，更适用于战略决策方面的采购项目。

综上，一个有趣的现象为：采用不同的评标方式，选择的供应商完全不同；也就是说，并没有哪一种评标方式是最优的，需要根据不同的项目情况进行选择。

一个供应商的选择，有多方面的因素。最低价格的选择并不困难，而通过评估究竟是什么支撑了供应商的高价，是良好的质量，良好的合作，还是高额的利润，以挖掘价格背后的信息，深入理解报价逻辑，才是采购的目标。

在长期的斗智斗勇中，更多的采购人总结出了一套经典理论，举个栗子：一共有ABCD四家，质量价格由高到低的供应商可供选择，在预算可控的情况下，他们的总结是

作者比拉，来源： JitLogistics and SCM