【供应商管理】是重选择还是重管理？- 采购帮

【供应商管理】是重选择还是重管理？

2024年10月10日 10:17 浏览：707 来源：采购经理人

“ 任何问题的回答，都要考虑问题的背景和不同的情况，非黑即白的答案往往是不存在的。”

供应商管理的方式，要根据企业的情况和发展阶段，同时结合供应商产品行业的情况，进行区分和对待，因企施策，灵活变通，动态调整，才能满足企业的需要和发展。

大公司既要重视选择，又要重视管理

大公司意味着更多的资源和更大的话语权，在供应商选择上，采购可以调动研发、质量、财务、生产等各部门有经验人员，把供应商的各个领域进行一次全方位的体检，问题是肯定存在的，不满足基本条件，直接PASS掉，有差距，开出整改清单，限期整改，再次审核。

供应商想做这个生意，在供应商准入环节，客户提出的任何要求，基本都能快速反应予以解决，达到客户的满意。

供应商进入体系后，需要一个磨合期，需要与公司内各个部门不同的人员和流程制度进行磨合，这是一个管理的过程，要求供应商按照客户的要求开展工作，各种流程、表单、术语、工作方式等，都需要调整。

大公司，同样意味着社会责任和担当，在质量方面，不能有任何闪失，一个小问题可能会导致灾难性的公共事件，因此在供应商管理上，选择时要练就火眼真睛；进入后，要胡萝卜加大棒，严格要求；防患于未然，杜绝问题的发生。

中小公司，根据供应商情况，区分选择和管理

中小公司，在供应商选择上，话语权不高，很多时候要看供应商的脸色办事。特别是采购的一些物资，属于行业头部企业，比如钢板、有色金属等物资，这些供应商的体量不是随随便便就能撼动的。

但是，作为采购管理人员，需要结合实际情况，尽可能的进行供应商选择和管理。分析对采购的物资进行品类划分，分析采购支出，对采购品类进行整合，减少供应商的数量，集中资源，提高单一品类的采购支出，提高对供应商的吸引力，提高对供应商的话语权。

打铁还需自身硬，想在供应商选择的时候能真正做甲方，想在供应商管理上能有强势的话语权，就需要理顺内部的产品和内部的管理，让供应商感受到你是一个正规的，有标准的，有发展前途的公司；自己公司内部一团糟，是无法得到供应商尊重的。

头部企业，无论企业大小，都需要重视管理

头部企业不一定是大企业，如果行业由于自身各种原因未发展出大企业，你即使是头部企业，也可能是一个小企业。

在这样的行业里，供应商的水平同样会比较弱，你作为头部企业，你没有很多选择的余地，必须重视管理，输出行业供应商管理标准和要求，培养和教育一批供应商，让这些供应商与你一起成长，一起壮大。

自身有能力，就强化选择和管理，自身没有能力，就加强自身的能力。如果行业供应商强势，就按供应商的要求办，如果供应商水平不行，就需要你管理和培育供应商。

兵无常势，水无常形，因势利导，结合自身条件，选择不同的管理方式，支撑公司业务增长和长远发展战略的实现。

来源：老李谈采购