你知道交期延误对销售的影响吗？交期每增加一周，对成本的影响程度如何？翰博供应链专门撰文阐述两方面的影响，有助于采购员和供应链从业者了解“交期”在供应链工作中的影响度和重要性。

一、交期延误对销售的影响：

据罗兰贝格咨询分析，商品缺货不仅是供应链效率低下的重要症状，同时，也会对企业的经营业绩产生严重影响。

我们经常听到销售部门的报怨“又缺货了”、“又要推迟几天”。那么缺货对销售有什么影响呢？影响程度怎样？

举例分析：

“天虹商场”某分店，月销售收入5000万元，平均毛利率25%。其中A类商品SKU 1000种，占该店总SKU的20%，A类商品平均毛利率45%。
在这个月的销售中，A类商品中缺货的SKU有150种。

问题1：缺货影响了多少销售收入？

计算过程：

销售收入损失=月销售额*缺货率*占比=5000万*（150/1000）*20%=150万元

问题2：缺货的利润损失有多少？

计算过程：

缺货利润损失=销售收入损失*毛利率=150万*45%=67.5万元

缺货对总利润的影响=67.5万/（5000万*25%）=5.4%

在同质化竞争时代，非刚需、不可替代的产品，客户的选择余地大。消费者对缺货的反应往往是更换品牌、更换同类产品。缺货的危害具体表现在这样几个方面：导致公司业绩下降、客服水平下降、客户忠诚度下降、客户流失、浪费公司资源、运营成本上升、影响公司形象、不良库存增加。

二、交期对成本的影响：

据国外资料统计，交期每增加一周，使成本上升1.5%。上升的成本中，包含库存成本、管理成本、风险成本、资金成本。采购员在忙于降价的同时，更需要量化掌握交期对成本的影响。

举例说明：

某公司需求某物料10K，有A、B、C三家供应商，报价和交期分别为：

问题：A、B、C三家供应商，应该选择哪家，成本最低？

计算过程：

公式：供应商总成本=单价*（1+周数*1.5%）*数量

A总成本=14*（1+1*1.5%）*10000=142100元

B总成本=13.5*（1+6*1.5%）*10000=147150元

C总成本=13.2*（1+10*1.5%）*10000=151800元

答案：A家供应商总成本最低。

物料交期延长，企业就不得不储备一定的周期库存来满足生产和销售，再储备一定的安全库存来满足波动的需求。库存一大，随之而来的问题就出现了。仓库爆仓需要扩容租仓，货架不够需要新增设备，人手不够增加仓管员，产生多余的搬运和移动，防火防盗买保险，库存资金占压的利息损失，以及一系列的间接费用分摊。于是，对于先进先出的业务，财务核算出的成本，永远高于采购核算的即时采购成本。

采购员除重视价格因素外，同样需要关注交期，需要在“交期”和“成本”之间进行取舍和平衡。在与供应商的合作中，应尽可能帮助供应商分析并改善交期，以达到互利双赢。采购员不仅要关注购买的价格，也要关注交期对成本的影响。

作者：翰博君，来源：翰博供应链