一上班，皮先生就接到了宁娟的电话。

刚从外企来到民企，皮先生并不习惯没有预约的邀请。出于对上级的尊重，皮先生放下了手头的工作。

 “老板很关心你，特意交代说，你刚来公司负责采购，大家要帮你。”刚刚升任管理中心副总经理的宁娟主动客套起来。

“谢谢宁总的好意！”

“你不要客气了。供应商都拜访过了吗？这些供应商原先开发时我都认识，他们有问题你尽管找我好了。”

“这段时间项目忙，我还了解不全。”

“我想和你谈件事。有个半导体项目用的零件，加工费是5元没变，你为什么更换供应商呢？要知道，保证质量很重要，老供应商熟悉要求。你刚来，我怕你出差错，所以提醒你，其实我不该管这些事的。”

听到这里，皮先生立刻明白了这位前采购总监约见他的用意，虽然并不确定事情是否真的那么简单，但他对宁娟的印象不坏。于是皮先生将供应商更换的来龙去脉娓娓道来。

该半导体项目需要使用一种DP零件，数量是每月8000件，单件重0.15公斤。公司没有加工能力，一直外协。

零件的工艺流程如下：

完成这个订单，采购员需要：

1、与S供应商结算材料费用。

2、与物流商结算运费，包括钢材从S供应商到C供应商，加工件从C供应商到P供应商，电镀品从P供应商到公司，残料从C供应商到公司。

3、与C供应商：

①确认加工图纸；

②确认材料的排版图；

③确认残料的重量；

④结算加工费。

4、与P供应商结算电镀费。

因此，在不考虑残料的情况下，零件成本如下：

经调查，皮先生发现三个问题：

1、集中采购悖论。

公司使用大量钢材作为原料，有批量优势，因此公司决定自购钢材以获得价格优势。但这忽略了一个很重要的因素，就是恰当的质量要求。因为公司采购的是6MM厚度中板，所以用在DP零件上的也是。但是DP零件根本不需要这么高的精度和抗变形性能。在与技术沟通后，技术员将材料调整为低价格的开卷板。

2、外协流程悖论。

当第一个问题解决后，公司自购材料已经没有意义，而是由C供应商负责采购和加工。

3、采购寻源问题。

原先采购员需要管理4家供应商。可不可以把他们归集到一家供应商？所有工序都由一家供应商管理呢？

于是，采购重新开发了一家供应商，既能保证机加质量又有电镀设备。该供应商能够负责从供料、机加、电镀直至交货的全过程。为了获得新业务，该供应商报出了让人惊讶的价格。

“可见，同样付给供应商5元，我们得到的实惠大不同，总成本节约很多。”皮先生自豪的总结。

“我已要求采购员把全部的外协件梳理一遍。”

“嗯……嗯。”宁娟若有所思。

就在这时，办公桌上的电水壶冒出热气，蒸汽立即布满了宁娟的眼镜片。

刹那间，皮先生看不清镜片后的那双眼，是赞许还是审视。

两只空杯将两人隔开。

接下来，宁娟是应该给皮先生沏茶，还是应该请皮先生离开呢？

 主笔：REX

文章转载自采购小姜