大家有没有都遇到过一些很刁难人的采购员？或者是订单STOP在某些采购员上？我相信只要你是有一些经历的，都是可以找到这样的人。往往有一部分采购员会把我们业务员当作是比她们低的位置，谈判总是有种咄咄逼人的感觉……

我想起了某采购P女士的故事。P女士是国外知名品牌E牌的中国采购办采购员。有着数年采购经验，中等姿色，留着短发，工作效率高，能力强，一股很女强人的味道。本来能和这种采购员切磋，我是最喜欢，但之后发生的事让她成为了我忘不了的一个CASE。

和E牌的合作，已经是在P女士进入这家公司之前的事，合作一直很顺利，订单也非常稳定。但由于该公司人员流动性相对比较大，所以逢一年半载，我们都处于和采购的磨合和熟悉里。

头几个采购都是沟通无障碍，合作也是非常稳定，虽然没有火花，但就平平稳稳的过着日子。直到P女士的出现。

我们习惯性地和她继续订单，落实排单的情况，但她很特别，不像其他采购，她对于我们排单期充满疑惑，产生诸多问题出来。

例如，为什么出货期不能提前几天，为什么订单不能马上落实，为什么每次排期都会有一两天出入等等。大大小小问题一下子空袭过来，当时公司整个跟单部就围绕着她的问题展开地毯式的搜索、回复。

对于客户提出的一系列的问题，我们静下心来好好调整了一下，本以为我们的回复会让客户满意或者赞赏，谁知我们跟单美女一个电话过去，事情解释完后，P女士立马一句“我不听解释，请马上提高你们效率！否则有取消合作的危机！”

往后的日子里，我们对着P女士时都是精神处于非常紧张的状态中。每次她一来电，就是一种咄咄逼人的感觉。而且基本上都是用命令口吻去跟我们沟通，供应商在她面前，完全处于一种劣势地位。

而且最让人郁闷的是她总是隔三五天就给我们取消合作警告。为了往后日子里能走得更顺，我不得不把事情了解清楚，开始约P女士吃饭。

P女士对着我态度还是OK的，但见面1个小时里，基本都是说些我们存在的问题，还有要提升的地方。一顿饭下来，我主要是“收音机”。

见面之后，我明白我们跟单的痛苦了。同时，我也答应P女士我们会尽可能满足她。然后我约了P女士和他们老总第二天在他们公司见面。名义是去拜访拜访他们，实际我是要把现在这个合作局面改变改变。

然后第二天，我们来到客户的公司，这下子P女士正常多了，然后我们首先赞扬了P女士的工作效率，给我们的建议，同时我们也简单解析了之前P女士“审问”我们的问题。

他们老总非常体谅，而且赞扬我们的重视及配合。最后，我只强调一点，就是希望大家相互尊重让合作更顺利，顿时，P女士脸都红了。

这次拜访客户的目的很大一部分，是我们给客户老总一个重视他们的信息。同时我们也给了P女士一个希望她能尊重我们的提示。

虽然客户永远至上。往后的日子里，P女士确实“检点”多了，但是时常还是会给我们一些警告，而且经常拿同行报价来压我们价格。动不动就说换供应商。

这让我们和他们合作总是处于一种担惊受怕的状态。直到一年多的一天，我们收到P女士邮件说要离职了，我可惜的回复了两个字“可惜，走好”而我们的跟单同事那天却开心的很，更多传来的是已经删除她Q*Q了。后来我们了解到，她的离开是因为惹怒了一家非常大的供应商要停止和他们品牌合作。

这之后，我再也没有见到过P女士了，回想起她，我感觉其实这个采购是挺锻炼业务员的，但是做人一定要互相体谅，无论你是在哪个岗位，都必须多方面去考虑问题。

业务要考虑工厂生产压力问题，不要觉得自己能接单给你就很了不起。另外，采购员也要考虑业务和工厂的配合问题。可能就是因为你的举动，能影响你们订单的进行。

记得那天，P女士的离开，跟单们竟然到餐馆去庆祝了一番。我想是不是同样的某些供应商也这样做了呢？

（文章源自网络）