供应定位模型用采购支出和供应风险的两个维度，建立了采购品类与供应关系的矩阵模型。

供应定位模型是对所采购产品支出金额的多少和其对企业的影响、供应存在的风险和机会程度进行综合分析之后，为采购与供应的产品在需求的确定、供应

商评价、获取与选择报价、谈判以及合同签署等等活动中起指导作用。

战术获取（日常物品）

☆ 日常物品，是指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。通过增加产品标准化，可以节省很多时间和金钱。从采购的观点看，这些项目的价值通常较低，并存在大量可供选择的供应商，很少造成技术或商业问题。例如清洁材料、办公用品、维护用品和紧固件等。

☆ 买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较低。

☆ 采购战略推荐：通过提高产品标准和改进生产流程。

战术利润（杠杆物品）

☆ 杠杆物品，可以按标准的质量等级从不同的供应商那里购得，并且在很大程度上决定了成品的成本价，价格的微小变化或质量的改变将强烈影响成本价格。采购方有选择供应商的自由；供应商数量众多，而且转换成本较低。如散装化学品、钢、铝、包装物、钢板、原材料和标准半成品等。 

☆ 买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。

☆ 采购战略推荐：双方达成良好的框架协议并制定有针对性的定价，保持和谐的发展供应关系。

战略安全（瓶颈物品）

☆ 瓶颈物品，是供应链最薄弱的环节，它并不意味着高支出的采购，这样的采购物料一般是生产过程中的必备物资但是它们的供货渠道相对单一。通常是供应商在谈判中占主导地位。 

☆ 买卖双方地位：卖方主动，相互依赖性一般。

☆ 采购战略推荐：注重使用标准化产品、随时监测订单，以及优化提高库存水平，尽量寻找替代品和潜在供应商。

战略关键（战略物品）

☆ 战略物品，一般为从单一供应商处购买该产品（物料），对于这样的采购项目需要在采购方和供应商建立一种平衡的合作关系，当供应商停止供货时，采购的生产行为也将停滞。一般情况，原材料采购属于该采购类别，且原材料在产成品成本中占较大比例。 

☆ 买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。

☆ 采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。