招标中常用价格分计算方法的分析与比较(2)
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招标中常用价格分计算方法的分析与比较(2)
采购经理人 06-05

上节回顾



上一节,我们主要介绍了内插直线法的应用场景。


直线内插法一般适用于市场竞争有序技术相对成熟服务、质量、到货都比较有保障的情况。


如果投标人的报价不理性,会对招标人的价格计算产生怎样的影响呢?


在实际招标活动中,投标人的报价常常不那么理性。


而且客观来讲,围标、串标现象屡禁不止,并且呈现出越来越隐蔽的趋势。当投标人报出恶意的高价或恶意的低价时,就会导致不合理的价格分斜线,出现有悖于招标人预期的结果。


投标人策略报价对价格得分有多大的影响?我们举个例子。


例:某软件开发采购项目,价格满分40分,价格分计算使用直线内插法,不设置最高投标限价。投标人A、B、C、D参与投标,四家投标人均理性报价:



这时,投标人A和投标人B 的报价相差100万元,B的价格得分比A少将近7分,也就是说,B投标人必须在商务或技术得分中得到将近7分的优势,招标人才需要多花费100万元采购该软件,价格得分可以认为基本合理。


但是当同一个项目中,如果D为协助B投标人中标,报出非理性价格,我们看看价格分如何变化:



这时,我们看到,最低报价的投标人A价格分依然为满分,但是在同样报价的情况下投标人B、C与A的价格得分差距大大缩小。


在这种情况下,投标人B的中标概率大幅提升。


此时,也许B在投标文件中只是某一个功能描述稍微具体一些、或者多几个业绩、甚或是注册资金多200万元、评标委员会成员打分稍微宽松一些,作为招标人的我们就需要多付出100万元的代价!


为什么会出现以上情形?当投标人最高报价发生变化的时候,对价格分计算到底有什么样的影响?



从上图我们可以看出,当最高报价从x3增长到了x’3,价格分计算的斜线从原来的红色线段变成了绿色线段。


这时,报价最低的投标人价格分不变,但是其他投标人在其价格不变的情况下,价格得分从y提升到了y’,也就是说中间价格的投标人得分变高了,将与比它报价更低的投标人价格得分越来越接近。

如果投标人最低报价发生变化,对价格分的计算同样会产生影响:



当最低报价从x1降低到了x’ 1,价格分计算的斜线从原来的红色线段变成了蓝色线段。


这时,中间报价的投标人在价格不变的情况下,价格得分从y降为y’。中间报价的投标人的价格得分将更低。同时最高报价的投标人价格得分也受到了影响——变得更低了。


因此,我们可以认为,当出现不理性的低价时,对招标结果带来的不理性影响会更大。


所以 ,在使用直线内插法时,各投标人价格得分的线性关系受最高报价和最低报价的影响很大,如何选择合适的最高报价和最低报价,十分重要。


下一节,我们将共同分析在使用直线内插法计算价格分时,如何降低投标人不理性报价对价格分线性关系的不良影响。


作者:苗丽华     来源: 姜宏锋决胜供应链

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