从供应链到产业链,其底层商业逻辑是什么?
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从供应链到产业链,其底层商业逻辑是什么?
供应链快讯 11-17


  大家会注意到很多政府文件,经常提到......"供应链产业链".......,很多人虽然对这六个字耳熟能详,但是对从供应链到产业链,其背后的商业逻辑却不甚了解。


  供应链,是从微观角度、企业这个层面来讲的,是指企业从上游的原材料供应商那里采购所需的原材料物资,通过自己企业的加工处理,也就是价值创造,将原材料转化为一件可以销售给下游客户的商品或产品这样一个完整的过程。


  既然要从供应商那里采购原材料,就可能涉及到一级供应商、二级供应商、三级供应商,甚至是多级供应商。举例来说,


  以手机屏这个物料为例,富士康是苹果的一级供应商,三星是苹果的二级供应商,康宁是苹果的三级供应商,非洲的某矿场是苹果的四级供应商。苹果一家企业可以带动供应链上的多个关联企业,也就带动了整个产业链的发展。

  中国的绝大多数企业都没有像苹果那样一直管理到产业链的最顶端,企业一般只跟自己的一级供应商打交道,二级、三级或多级供应商通常由自己的供应商再向上向前管理。这些多层级的供应商企业集群就天然地构成了某行业的产业链。


  此外,企业为了降低采购风险和采购成本,通常会向不止一家供应商进行采购,所以管理的一级供应商通常会是两家以上,再往二级供应商看,同样的道理,二级供应商管理的三级供应商也是两家以上,以此类推,冗长的供应链会天然地形成一个供应链的天罗地网,我们称之为供应链网络,而不同层级的供应商之间也常常是交叉、多层次进行交易的。


  老子说,道生一,一生二,二生三,三生万物,在供应链网络里,就是如此般。如下图所示:


  核心企业向上延展,由于产业链分工越来越细,会产生很多层级的供应商;核心企业向下延伸,可以带来很多客户。对于客户,最终用户(消费者)而言,他们是希望离核心企业越近越好,可以省却中间环节的成本和费用,这样买到手的物品可以更加便宜。


  于是,上下游企业、客户之间的资金、信息、物资就会顺畅地在这个供应链网络里流动起来,企业价值也就这样被创造出来,GDP也有了。


  在这个以“核心企业”为核心的供应链网络里,除了以上与生产直接相关的供应商,还有提供仓储服务、报关服务、酒店服务、餐饮服务、交通运输服务、医疗卫生服务、教育培训服务等各种第三方、第四方服务商;还有媒体、行业协会、政府这些利益相关者,所有这些机构都构成了供应链产业链的一部分,他们在这个供应链网络里,也发挥着各自的价值和作用。


  由此可见,核心企业有多重要。核心企业“上”可以拉动无数家供应商,“下”可以带来无数B端和C端的客户和消费。这就是从宏观层面讲的“产业链” 的概念。


  核心企业本身出于商业利益的考虑,会要求他的供应商离他近一点,沟通方便一点;物流运输快捷一点;仓库近一点;地方政府的服务好一点;反过来,供应商也希望离他的客户近一点,可以更好的做好服务和沟通。不管是苹果的库克还是富士康的郭台铭,都曾经这么做了。库克会要求他的供应商离工厂近一点,VMI仓库在2小时车程内;郭台铭会主动去他的客户隔壁开工厂。也就是说,从商业逻辑来看,不需要政府的参与,市场的主体参与方就会积极主动响应供应链、产业链的实际需求。


  我注意到很多内地政府来深圳招商,并没有抓住关键点。招商必须要有目标。不是处于行业龙头地位的核心企业,是很难拉动一个产业链的,只有有市场影响力或品牌号召力的行业龙头企业才能做到拉动产业链,拉动地方经济,带动消费,创造就业机会和税收等。


  与此同时,行业龙头企业在向外扩张时,也会考虑到内地区域市场的特点和优势,如果内地市场没有企业所需的优势和特点,行业龙头企业也不会愿意离开深圳这个风水宝地的。内地城市,由于人才匮乏,很难吸引到最优秀的人才。对于一些高科技企业,人才是企业生存和发展最重要的资产,一个地方政府允诺再多的税收减免等优惠政策,恐怕也吸引不到高科技企业去入驻。


  内地经济还有一个严重的问题,就是缺乏像深圳这样的市场机制和服务型政府的快速响应机制。曾经听到过这样一个故事,一位在经济发达地区的市委副书记,被高升调动到一座内地城市当一把手,本来这位领导也是踌躇满志的,可是在那座内地城市工作了半年后,死活也要回到原来地方当二把手,因为那座内地城市太难搞了,奉承逢迎的多,干实事的人少;任务下达后,口上都是唯唯诺诺,满口答应,可是再去检查时,还是那副老样子;还有一个故事讲的是企业,一个大型制造企业从一线发达城市被招商引资到内地三线城市开工厂,三线地市府领导在招商引资时曾经答应了各种条件,可是企业过去后具体办事时,一件在深圳本可以一周就完成的事,到了三线城市,一个月也搞不定,这家企业最后只好撤资,重新回到深圳。


  从供应链到产业链,不仅有市场机制驱动的内在需求存在,还有外部环境的制约条件,否则供应链是很难形成产业链,形成产业经济的。希望给各地的招商政府一点启示。


作者:辛童,来源:Tong供应链管理

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